销售所涉及到的技巧是方方面面的,即会受到外部大环境的影响,也会受到顾客的消费习惯的影响,同时还与人际关系、竞争对手条件以及自身的条件有关。正是这些条件因素使得销售的环境受到了多样性的影响,同时也使得销售在一定程度上具有了共通性。所以,业务人员在学习整体衣柜的销售技巧时应学会思考性的接受,找到合适自己的方法,不断提升自己的随机应变能力,努力提升销售技巧。
举例而言,许多整体衣柜经销商将自己的装修期间的促销活动陷入一片空白之中,一个多月的装修期往往给浪费了。其实,在装修期间,经销商可以给自己做一个显眼的喷绘,花费不多,而且可以起到临时性广告的作用,只需要一百多块钱就可以提升品牌形象。有些聪明的经销商还会拉出条幅,写明店铺的开业时间,给顾客形成一种非常好的期待感,也给开业造势。
除此之外,经销商也可以通招聘的方式来宣传品牌,开店铺必然要招导购人员,而精美的广告往往可以起到更好的宣传作用。例如,有报纸上我们经常会看到有些企业通过招聘广告来显示企业实力。
整体衣柜行业可以通过促销来为开业造势。如果开业没有促销类,那顾客就不容易适应。所谓的促销并不一定是让利,可以让顾客办理白金卡等方式来吸引顾客的眼球。有些顾客喜欢到新开张的店铺里来逛逛,目的就是新鲜,所以整体衣柜经销商可以给顾客创造一种神奇的购物体验,让顾客产生熟悉感,这样心情就会更放松。当然了,也可以通过赠送一些小礼品的方式来给开业制造声势。
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