笔者认为,这些固然重要,但品牌定位与这些却没有太大的联系,而是取决于该品牌本身的定位。经销商在选择品牌时,不能只看企业大小,而要坚持在适合自己的前提下进行选择。选择时应注意哪些问题呢?这里提供一些参考意见。
衣柜经销商选择品牌需充分了解市场情况
衣柜经销商需充分了解市场情况
在选择加盟某一品牌之前,经销商要了解自己所在地区的经济情况。这与厂家的考虑不同,厂家考虑的是全国市场,而经销商只需要聚焦某一区域市场即可。 所以经销商考虑更多的是该品牌的目标人群是哪些,在本地市场的基数有多大,他们的消费水平如何,喜好哪种材质的产品,愿意接受什么样的风格。
加强对衣柜品牌的考察
当然,对品牌的考察更不可忽视。要想了解欲加盟的品牌,可以通过互联网去搜索一下,看看这家企业在网上的表现。具有现代营销意识的企业,必然会通过 互联网去传播他们的品牌和招商信息、新闻信息、管理理念等,否则就可能与现代企业还有些差距。这对经销商来说,既节省了解的成本,又可以发现一些问题。
向品牌竞争对手打探情况
另外也可以向该品牌的竞争对手去打听该企业的情况,重点了解该品牌的诚信度、产品的优劣势、团队凝聚力等。要注意的是,在通过竞争对手了解该品牌的 时候,需要剔除那些有意诋毁的意见,选择那些能够反映客观事实的意见,不要受竞争对手的误导。在决定代理某个品牌之前,最好要拜访1~2家该品牌代理商, 与他们聊聊。不同地区的代理商,他们在代理同一个品牌上会有共同的话题,因为不存在利益冲突,容易沟通交流,所以得到的情况往往是真实的,有什么经验教 训,也能从他们那里获取。
实地考察项目
最后,一定要到目标企业进行实地考察。很多经销商轻信招商人员的一面之辞,在加盟之后,即大呼上当。所谓“耳听为虚眼见为实”,无论从互联网上看见 的,还是从营销人员那里接触到的信息,不排除有很大的迷惑性,或多或少都会与实地考察存在差距。对此,经销商要有足够的心理准备。
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