2014中国定制家居、衣柜行业年会：企业家高端对话第二轮

宁波柯盈家居用品有限公司总经理丁敏先生(美罗堡定制家居)

丁敏：刚刚比较有同感的一点，电商只是一种营销的渠道，到最后营销要留于产品，产品比营销更重要，产品是核心。

主持人：丁总，从西装定制来说，您有没有思考跟家居定制行业有异曲同工之处。

丁敏：我的西装是在米兰定制，我的衬衫是在宁波定制。

主持人：我们国内的企业有哪些优势可以与高水平的国际企业进行同台竞技?

丁敏：这个和行业的发展有很大的关系，我们在80年代有一辆车就很不错，90年代末已经有很多的品牌，到今天完全是定制的时代。欧洲的市场跟中国的市场不同，欧洲的资源极其匮乏，在这种情况下，他们80%的销售都是从专业的角度来做，为什么叫做专业?这就是品牌的思想，如果你的成功，今天的手机，大家一提到手机就是苹果。只有20%给我们做定制，德国的百丽橱柜做的很大，他认为橱柜这个品类就是品牌的厂家去完成，我们在这种的前期下，一个品牌涵盖木门，楼梯、橱柜、衣柜、酒窖、书房、一些活动的家具。作为今天的行业来说，我们要走的路还很长。

你在弯道的时候踩刹车还是踩油门，这是2015年需要考虑的事情。今天的电商肯定非常成熟，一款沉淀可以卖几十个亿，几百亿，我们做定制家居是很好的机会，我们做木门，做楼梯，做护墙的，全方位考虑适合企业的发展。我们完成一个订单的时候是3个月到5个月，我们一年的销售额能够做多大，如果一个订单需要3个月，意味着一年需要几个来回。定制家居行业是很好乐观朝阳行业，我们定制家居人如何走，这个需要考虑。

主持人：最后请各位每人说一两句对行业发展前景的祝福语。

丁敏：如果企业壮大，还是先要聚焦，做少可以做多。首先基于产品的营销，离开产品一切都是空谈。网络上有一句话：离开产品谈情怀，好比太监谈高潮。