玛格家具有限公司董事长唐斌先生
唐斌：
衣柜行业他们走了十多年，都是比较成熟的企业。现在这个行业，我们是刚刚开始的行业，但是衣柜的
定制，更是为了整合到
全屋，这是大的方向。第二，上一轮的嘉宾谈到几点，就是
产品和服务，包括电商也是模式和渠道的一种而已，最重要还是产品本身。
主持人：唐斌先生，今年宏观环境还是比较艰难，但是我们玛格还是加速了在全国市场布点开店步伐，请唐总谈一谈这样做的目的。同时，在当前形势下，快速扩张需要注意哪些问题也和大家分享一下。
唐斌：2014年的整个发展还算可以，不能说快速，只是正常的常态，今年
招商的情况比较理想，超过了我们的预期，在这个月原定150家不是很多，现在160家，超过我们的预期，还有一个月看看能不能突破200。我们在渠道建设没有刻意的做很多工作，我们的招商很多同行都是差不多的水平。我们在天津建了工厂，现在的经销商对品牌的选择也越来越理智，玛格做了差异化的定位，我们第一轮通过衣柜的前辈，我们做
全屋定制一直走全屋
定制的概念，而且是走了偏欧美的简约风格，可能在走的时候有一点错位，衣柜走了十年，可能有点视觉疲劳，所以选择了欧美，选择了我们，可能是一种巧合。
主持人：在这个过程中，需要主意什么，走的太快容易磕碰。
唐斌：我们玛格是做了小一点的客户定位，这十年我们一直在坚持，可能做的更加深入一点，所以做全屋定制，我们认为全屋定制真正的未来方向，还是做中国家居回归到我们这个行业的身上，木工一定会壮大，木工的产业升级一定会到我们这三个行业身上，我们为这一天的升级做好该有的准备，木工的产业化、木工的工厂化都会回到到我们这里，我要做什么，不要做什么，都要清楚。这个行业没有半点花哨的东西，你这个东西到了现状，安装好就好，没有安装就没有安装好，要做好平台，要做好系统，包括产品、销售、服务，做好自己的产品，坚持下去。
在客户定位我们做了一些减法，但是在产品功能的时候我们在做加法。木匠的系统，我们提供木匠系统的解决方案当中我们是做加法。你的服务可能就更透，自己的挑战就更大。
我们这个行业，定制家居从木门到楼梯延伸出来，包括从
橱柜、衣柜过来，都是殊途同归，我们的载体是衣柜，载体是木门，载体是楼梯，但是过了5年、10年，我们是不同的口，不同的产品切入这里，从哪里进不重要，最重要是你的系统够不够你解决这个空间，如果可以解决，消费者认同度会非常高，他需要你的基本功和内功非常扎实，这个没有捷径，只有扎实的沉下去。我一再强，系统，你的组织系统，信息化产品成熟不成熟，如果不成熟你会走的痛苦一点，如果成熟解决起来没有那么难。
主持人：最后请各位每人说一两句对行业发展前景的祝福语。
唐斌：定制家居行业黄金未来，只要持续下去，这个行业一定能做好，做大。
