亚丹夏业存：梦想总是要有的

初冬，淮北平原特有的暖温带气候，着实让人难以捉摸。11月初的一天，天气阴沉，冷风飕飕，天空时不时飘下一阵阵毛毛细雨。翌日，红日东升，天放大晴，气温回暖，皖西的六安市区车水马龙，街道两边高楼林立，一派欣欣向荣的景象。

六安，这个淮北平原小城，地处皖西腹地，这里曾经是徽商发源地，有着深厚的商业文化和氛围。夏业存就生长在这里，这个商业气息极其浓厚的成长环境，铸就 了他温文尔雅而又富张扬的个性，从小他就梦想成为一名合格的徽商。“徽商是中国十大商帮之一，在明清时期极具影响力，相对浙商而言，徽商发扬和继承了儒家 风范，经营更为诚信和儒雅……“谈起徽商，夏业存眼里闪过一丝兴奋的光芒，滔滔不绝的说起来。

希腊著名哲学家苏格拉底说：“世界上最快 乐的事情，莫过于为理想而奋斗。”在苏格拉底看来，每一个追寻梦想的人，其生活都是快乐而充实的。如今，夏业存每天奔波于客户和团队之间，乐此不疲，成了 六安家居建材界颇具影响力和号召力的风云人物，无人不知，无人不晓。然而谁能想到，在加盟亚丹衣柜之前，4年前的夏业存只是一个鲜为人知的小店老板。

前进的道路上需要有人说“不”

出生于80年代中后期的夏业存，在2011年之前，和众多同龄人一样，对未来的迷茫和对现实生活的不满足交织在一起，在梦想与现实之间游走，每天都在做 各种努力和尝试，并且品尝失败的苦果。“那时想法很多，摆过地摊，卖过小商品，也帮人打过工，还开过饮料甜品店。”说起2011年之前的事情，夏业存依然 记忆犹新。

做了很多“零活”之后，夏业存觉得这样的生活有悖于他的理想，即使靠他的勤奋和努力，能赚取一点生活费，但工作丝毫没能给他带来成就感，可又苦于没有更好的想法，于是日复一日，年复一年，日子就在这样的纠结与徘徊之中悄然溜走。2011年春节的一天晚

上，他当兵的退役舅舅找到他，和他促膝长谈，告诉他不能再这样做下去了，这样下去没有出路，也没有前途……俗话说当局者迷，旁观者清，舅舅的一番话让夏 业存更加坚定了自己的信念，觉得是时候去做一番事业了。可是要做什么?这个问题又一次困扰了夏业存。在一次房屋装修过程中，夏业存敏锐的发现了商机，他看 到定制家具的市场前景，并且认定这就将来自己要从事的事业。

优秀加盟商夏业存

认准目标后，夏业存开始四处考察。“当时，为了找到一家合适的企业，我参观考察了全国各地很多家定制家居企业，光是广州就去过好几次。”夏业存回忆说。 比较之后，夏业存最终还是选择了亚丹。“亚丹给我的映像很深刻，相比其他的衣柜企业而言，亚丹人很实在，说话、做事不浮夸，不吹虚。亚丹的产品不论是从设 计上，还是从环保上来讲都是行业领先。”夏业存说道。

事实证明，夏业存这一决策是非常明智的，选择亚丹衣柜，不仅实现了他的梦想，给他带去巨大的财富，而且还成就了他的事业，缔造了他前所未有的辉煌人生。

有人喊出1000万

1000万!在2014年经销商年会上，当夏业存响亮的喊出这一年度目标时，震惊了在场的所有人。因为在定制衣柜行业，这个起步才10年左右的新兴行业 里，千万级别的经销商对任何一家企业而言都属凤毛麟角，何况夏业存接触这个行业不到3年。当1000万响起时，有人说他年少轻狂，不知深浅。不错，相比其 他的经销商，他的确年少，不到30岁，但年少未必就轻狂。“2011年7月正式加盟亚丹，2012年我们销售业绩达到190多万元，2013年突破500 万元，2014年12月，已经完成千万销售业绩。“夏业存颇为骄傲的说。他用这一漂亮的销售数字兑现了他年初舞台上的豪言壮语，这就是夏业存，一个满怀抱 负，壮志凌云的实干主义者，在2015年里，他也在凭借着自身的努力，实现着一次次的飞跃，创造着一个又一个的销售神话。

在短短的4年 多时间里，夏业存是如何完成这一看似不可超越的营业数据的呢?其实，他也并非超人，他和其他人一样，只不过他比其他人更加有胆识，更加努力罢了。“在加盟 亚丹衣柜初期，我遇到了巨大的困难，没有家居建材行业经验，没有销售渠道，也没有任何客户，感觉无从下手。“夏业存说。实际上，让夏业存最为烦恼的远不只 这些，还有市场对品牌的认知度。当时，尽管整体定制衣柜在中国已经取得了一定发展，但对于一个地处华中地区的三线城市，与相对发达的沿海城市不可同日而 语。本来内地市场对整体定制衣柜认知度不够，对于品牌更加陌生。”2011年9月店面正式营业后，来店的客户都说没听过亚丹，不知道产品质量和售后服务怎 么样，也不知道有哪些销售渠道可以买到亚丹的产品。“夏业存如实诉说当时的困难。“其实客户的担心也属正常，对于任何新的事物，人们都有一个从认识到接受 的过程，这个过程要花多少时间，取决于经营者。“

为了争取最短时间内让六安市的消费者认识和接受亚丹品牌，迅速打开六安定制家居市场， 在左思右想后，夏业存认为最有效，最直接的办法就是大面积的投放广告。一时间内，六安市大街小巷的指示牌，灯箱，霓虹灯上等都标上了“怕甲醛，选亚丹“的 广告语。尽管广告花费了不少钱，但是他并不后悔，因为广告取得了超出预期的效果。与此同时，他还举办各种活动来吸引消费者，刺激消费，抢购会、团购会等活 动轮番上演。

在夏业存的精心经营下，亚丹品牌在当地迅速传播开来，从一个名不经传的品牌变成了颇有名气的明星家居品牌。

打造高效团队

对于企业而言，市场竞争总是不可避免，一个好的产品，一个好的品牌总会吸引无数模仿者。“市场竞争它有好的一面，它是推动企业不断前进的动力，有助于促 进优胜劣汰，进而现实市场、行业资源的优化配置。但市场竞争也是残酷的，在利益的驱使下，它会排除异己。总的来说，只要你有足够强大的团队，市场竞争并不 可怕。“夏业存像经济学家一样娓娓道来。面对激烈的家居建材市场，面对同行的对手不折手段的争夺客户，夏业存并不惧怕。

我有自己的生存法则

夏业存把市场竞争的规律看得很透彻，他认为市场竞争本质上就是人才的竞争，只要你有足够优秀的人和足够优秀的团队，就可以在竞争中处于不败之地。夏业存 是这么想的，他也是这么做的。目前，他的团队人数发展到了40多人，这恐怕是一般业内经销商难以企及的庞大队伍，尽管团队巨大，但在他的管理下，有条不紊 运作。“培养团队的向心力和凝聚力，不断提高团队成员的能力和素质，争取让每位人员都能成为独当一面的人才。这就是我团队培养的秘诀。“夏业存说。

在市场竞争中，除了要引进人才，建立高效团队之外，夏业存还会对消费者类别进行细分，做到精准营销。夏业存说：“其实消费者的细分就是市场的细分。消费 者在购买商品时，或多或少会有怕吃亏的心理，所以他们一般事先会货比三家，大致上可以分为2类：一类是价格主导型，一类是品质主导型。价格主导型的消费 者，他们共同特点是对价格比较敏感，购买力一般，根据价格确定是否继续了解下去。这类消费者最想了解自已家产品的预算报价，习惯比价格，如果意向品牌价格 和我们价格差不多，多半他们会去购买意向品牌。针对这类消费者，我们销售对策是不急于回答客户问题，不急于给客户报价，多和客户沟通，多让客户真正了解我 们的品牌价值。另一类是品质主导型客户，这类客户比较注重产品质量、环保和售后服务。对此类型的消费者，要突出亚丹产品零醛优势和完善的售后，解决客户的 后顾之忧，同时针对客户需求，帮助客户选购产品，最好在沟通过程中能和客户成为朋友。“

精英的团队给夏业存带来不仅是客户的信任和赞誉，更是六安定制家居市场巨大市场份额，这或许他在市场竞争中取胜的法宝之一。

一路感恩前行

花儿知道没有肥沃的大地就没有它的艳丽，所以它开过之后便将花朵回送给大地，它知道感恩。一个成功的人士一定是一个懂得感恩的人，夏业存感恩于亚丹，感 恩于客户，感恩于他的团队……他经常教育他的团队，做事做人要懂得感恩，他说：“如果一个下属不懂得感恩，就不值得提携;如果一个员工不懂得感恩，就不值 得重用;如果一个孩子不懂得感恩，就是家庭教育失败。“

在感恩道路上，夏业存事无巨细，事必亲恭。一次，亚丹衣柜董事长张大校考察六安 亚丹，为了做好迎接工作，尽管飞机晚上11点才到，他还是亲自带队，冒着暴雨寒风，带领公司上下30、40名员工，在机场列队欢迎，使张总感受到了家的温 暖。他之所以这么做，因为他在感恩，感恩亚丹成就了他。

夏业存感恩的不仅有他的老板，还有他的团队。在六安，能做夏业存的员工是幸福 的。“你的团队帮你打开了市场，积累了客户，赚到了钱，那么你要做的不仅仅是给他们发工资，还要去成就他们，实现他们的梦想，让员工因为你而变得富足和幸 福。“夏业存说。实际上夏业存给员工待遇非常优厚，年薪10-15万元的占了团队一半，光买车的员工就有近10人。如果把这个待遇放在北上广这样的大城 市，也许顶多算个白领，但在六安，一个人均年收入1.8万元的城市，绝对算得上金领一族了。“我真心的爱我的员工，我喜欢和他们在一起奋斗，当每个月看到 他们拿着 1万多，2万多的工资而露出美丽的笑容时，我就有种发自内心的幸福感和成就感。但同时我也感到责任与压力之大，每增加一个人，我的肩上就又多了一份责 任，40多人对于我来说就是40个家庭，约120人在向我要钱生活，我没有其他太多的杂念，就一个字：干!而且必须干好!”夏业存满怀激情和理想的说。

如今，夏业存已经实现了他当初的梦想，然而，这并非梦想的终点，恰恰相反，这是梦想的起点，夏业存的梦想也远不止这……不忘初心，带着坚持和信念，夏业存向着他的梦想一步步迈进……