打造不一样的情怀营销
从2016年1月初开始,广大网友强烈呼吁让六小龄童上春晚;第二件则是周星驰的新电影《美人鱼》票房大卖,据最新数据显示票房已突破33亿,远超同期所有竞争对手。这两件事看起来似乎和衣柜行业关系不大,但是背后体现出来的一些营销战略却是值得衣柜行业深思。
六 小龄童和美人鱼这两者之间看起来风马牛不相及,但从这两件事背后却都有一些共同之处。无论是六小龄童还是周星驰,大部分人对他们的映像还停留在孙悟空和至 尊宝这两个经典角色上。但多年后,他们依然能在80后、90后甚至00后之中产生重大影响,这其中,怀旧情怀功不可没。
情怀营销消费者很受用
2016 年是生肖猴年,而猴年最传奇的吉祥物代表则是西游记中的孙悟空,目前中国国内消费者基本都看过西游记的相关影视作品,有些消费者更是忠实粉丝。因此,从去 年开始上映的《大圣归来》,到肯德基推出“猴王当道”套餐,无不证明,各行业都开始在力求创新,将产品文化与情怀结合起来,为消费者呈现不一样的产品消费 特征。
每个企业在做品牌传播时都会根据自身特点倾向不同风格与方式,但是却很难保证一定会获得认可与好评,但是情怀营销却可以将消费者普遍 共有的价值观念与文化诉求通过某一方式体现出来,从而获得成功。目前衣柜行业整体形势依然严峻,市场已经日趋理性,那么,面对越来越理性的消费者,企业不 可能再像过去那样来进行销售。企业以产品为载体,通过情感营销,将普世的价值观传播给消费者,获得消费者的支持,这一模式正被越来越多的行业复制使用。
“情怀营销”不是长久之计
无论是周星驰的电影,还是六小龄童的美猴王,其本身的经典是其能够进行情怀营销的关键,如果整体衣柜品牌行业只看到了情怀营销的成功,而不做设身处地的分析,生搬硬套的结果只能是被消费者摒弃。因此,衣柜行业要做情怀营销第一是产品,第二才是情怀,如果本末倒置,那么最终结果恐怕不会那么如意。
的 确,情怀营销的独特性在于其在某一时期最易被消费者所接受,这即是它的优越性,也是它的局限性。市场是在不断变化的,消费者是喜新厌旧的,即使是经典,也 有人不认可,更何况其它产品。因此,衣柜行业在将衣柜文化与情怀营销结合使用时,一定要抓住机会点,而一旦将情怀营销常态化、固定化,那么其效果肯定会不 断减弱。
总的来说,情怀这种东西,如果运用 的好,能引起企业和消费者的共鸣,那便是成功了,不过,如果企业只是为了营销追随市场,不根据产品的
综 合来讲,情怀营销其实是一把双刃剑,如果企业能够将情怀与自身产品结合恰当,最终能和消费者产生共鸣,那这个情怀就成功了;如果企业一味追求所谓的情怀和 境界,而忽视了产品本身,那么就有可能适得其反。所以,对于整体衣柜品牌来说,情怀是把双刃剑,能不能玩好它全靠企业自身来衡量,所以,情怀营销虽好,但适合 企业的才是最好的。
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