“百度营销中国行”家具行业唯一典型案例——尚品宅配

4月26日，百度公司在北京举行一年一度的大型活动“营销中国行”，本次的主题是“百度移动时代企业转型大课”。本次活动的主要内容围绕“移动互联时代的机遇与挑战，以及未来商业的方向”来展开。尚品宅配也作为唯一一家被邀请的家居企业参与了此次盛会。

“百度营销中国行”家具行业唯一典型案例——尚品宅配(图片来源于网络)

行业痛点滋生 转型迫在眉睫

会 上，百度总裁表示“在过去的15年中，百度推广一直力求通过信息化、互联网技术帮助中小企业获得更多资源支持。数百万中小企业通过百度推广平台快速发展， 完成经济和产业转型。”企业转型，一直是公司管理层要考虑的问题，尤其是在成长型和成熟型的公司。转型，才有机会不断进步。对此，百度大市场体系执行总监 顾国栋也给出了解决方案：用符合时代的思维和技术方向帮助中小微企业找到“正确的下一步”。话里就仿佛藏有一股势要解决所有痛点的铿锵力量。

那么，尚品宅配的下一步是什么呢?这个问题可以留到最后来回答。

中 国的企业陷入困境由来已久，曾经的金融危机也已经对各家企业，甚至是各大行业造成内伤。业内的臃肿，推广渠道的狭窄，资金流的不时中断等等，都是存在于很 多行业中的痛点问题。这里以大会上提到的家具行业为例。有统计显示， 2015年，家具制造业内至少有6万家企业，年产值有2000万规模以上的企业达6000多家。而在2011年，规模以上的企业也只有4000多家，这五 年的增速，不可小觑。如果企业不及时转型，没有找到正确的下一步，那么在面临同一个大市场，行业内大规模企业增多，反而只会让各家企业的客户资源的增速减 小。

为什么尚品宅配是唯一一家收到邀请函家具企业?

伙伴合作关系与自身实力都是重要因 素。说到这里，我们应该钦佩尚品宅配管理层的大智慧。管理层深谙互联网对传统家具企业的渠道拓宽作用，在2006年便与百度合作，开始渠道转型。尚品宅配 看中百度自身强大的推广解决方案能力和技术优势，让其为自身量身定制了全系列的推广营销战略和方案，因此也收获了互联网及移动互联网所带来的巨大价值。以 去年为例，仅2015年尚品宅配移动搜索年度产出客单量8000多，品牌专区年度产出客单量10000多，同时2015年电商营业额成功突破16亿。

“百度营销中国行”家具行业唯一典型案例——尚品宅配(图片来源于网络)

尚 品宅配从模式上创新，从产品上革命，更从客户群体的推广上走出一条前人所未走过的新路。在这条布满荆棘的路上，公司选择了与百度的深度合作，携手百度一起 进入这个之前从未被互联网深度涉足的家居行业处女地，也收获了丰厚的成果——被家居行业称之为迄今为止，家居行业互联网+最成功的案例。

当 然，尚品宅配在高速发展的同时，也离不开起初的战略转型。在家具行业仍处在热衷于线下销售阶段的时候，公司在2009年，直接以“C2B+O2O”的形式 单刀切入家具市场，通过一站式个性化全屋家具定制、数码化设计，方便快捷的为每一个家庭提供完美生活空间解决方案。具象化的表现则为：让用户在线下体验定 制家具的好处，然后登录公司自有的网络平台——新居网，在其上匹配自家房型，查看装修方案，并享受上门量尺定制设计、组合装修的一条龙服务。

对 于尚品宅配来说，一定是先有用户，才有客户。通过线上的推广，锁定和圈养社群，从而建立起更多除了产品和服务之外的连接;在线下，则把体验做到极致，来培 养用户，不断注入新的事物，让用户群体自然生长，从而形成一个独立的生态圈。尚品宅配一直秉承着自有的价值体系，引领着家居电子商务行业，业务覆盖了全国 乃至部分海外市场，直接一跃成为业内黑马。作为本次 “合作伙伴奖”的获得者，尚品宅配同时荣膺“百度营销中国行”家具行业唯一典型案例，也不足为奇了。

迈向正确的下一步 走近新常态

习 主席说，中国经济呈现出新常态。但现实里更多的是公司矛盾和行业痛点，这两者也一直困扰着不同的企业。转型是解决问题的关键点，是趋势所向，也是对政府深 化改革号召的响应。虽然转型中可能会出现不同的问题和挑战，但社会一直在发展，政策不断在改革，企业也要随之作出对策。企业转型，势在必行。

2016 年注定是中国移动互联网风起云涌的一年。国内的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者，而这些数以亿计的年轻人正是互联网家居的 拥趸和潜在消费群。也就是说，我们的时代才刚刚开始。尚品宅配已经成功为行业作出一次深刻有效的转型示范，那么下一步是什么?也许是继续与强者合作，深化 拓宽行业的互联网渠道;也有可能会进行项目转型，打开更大的市场。总之，随着社会发展而做出对应的战略，才是上上之策。迈出下一步，努力让行业走近新常 态，相信这也是社会想要看见的时代变化。

来源：中华衣柜网