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丽维家集团CEO周宇翔专访:坚持带队研发新品

时间:2016-11-07  来源:中国衣柜网  阅读:641
内容简要:10月,丽维家内部发布全新产品18板平板移门系列。新品发布之初,就有不少人透过社交媒体表示对此款产品的关注。10月底,产品正式

10月,丽维家内部发布全新产品——18板平板移门系列。新品发布之初,就有不少人透过社交媒体表示对此款产品的关注。10月底,产品正式面世,随即,关于此款新品的特点、故事开始传播……而这其中,最被人关注的恐怕还是CEO亲自参与研发这件事。

关于CEO研发这个问题,已有许多小伙伴表示好奇不已。对此,CEO本人对这一问题也做出回应,一起来看看他究竟怎么说。

(丽维家集团创始人、CEO周宇翔)

当年带队研发新品,曾惊动行业众人

说起亲自带队研发新品这事儿,丽维家集团创始人、CEO周宇翔先生表示,早有先例。当年自己曾带队研发并在北京发布了3999元/㎡的橱柜套餐,虽然当时这个价格并没有多少利润,但还是惊动了行业的很多人,可以说也开启了丽维家撬动这个行业的征程。

(CEO周宇翔带队研发的新品莱斯less移门系列)

而对于这次的新产品研发,主要是基于两点。周总认为,一方面,大部分人的房子空间有限,年轻人更使用喜欢平移门;另一方面,市面上产品都千篇一律,大部分商家都热衷打价格战。而丽维家又拥有这么优质的供应链资源,加上展厅橱柜的精板本身就很受欢迎,还一度因销量暴涨而缺货。但之前的产品全部都是平开门,当时就想大胆尝试一下,用丽维家自己的材料去实验做一个推拉门,然后,也就有了如今我们看到的这款莱斯less系列(18板平板移门系列)。

研发团队最重要的是接触客户,了解消费者需求

说起来,丽维家的研发和其他公司的研发部有所不同。市面上大部分公司的研发更注重的是让经销商下单,研发的也是对经销商利润相对较高的产品,当然有些并不适合消费者。

另外一点是,丽维家有自己的供应链基础,能把价格做到平易近人。比如这款新品,我们投影面积算下来是下来最便宜的一款1179元/㎡,如果换成市面上知名品牌单价会达到三千多。

而且现在定制行业已经开始走极端,大家都在做走高品质、高端实木这种极端,但是实际主流需求并不尽然,比如欧洲的定制还是主要以颗粒板为主。周总表示,自己对研发团队的要求,一定是接触到客户的,了解清楚研发的产品到底是不是消费者喜欢的,这个非常重要。

(新推出产品欧普印象,全国只有一家拥有的3D板橱柜)

完成产业链闭环,消费升级时我们的机会就来了

周总表示,丽维家从最初创立,不断完善,到现在真正完成从供应链、产品、服务的产业链闭环,从互联网定制家居来说,目前还没有人能达到。如今丽维家的安装服务平台安达人在100多个城市,拥有3000多名工人。

短短半年时间,已经有100多个品牌通过安达人提供服务。而且除了提供安装服务,后续安达人平台是能够为中小卖家提供销售服务的,这可以有效的降低他们的库存压力。而丽维家坚持做定制家居产业链闭环,最终的目的还是希望能够给消费者提供好的产品,优质的服务,更低的价格。

从今年7月来说,中国的家居原材料价格疯涨。央视也曾报道,板材、铝材全面上涨,导致其他厂商卖价会不同程度上浮。但这对于完成产业链闭环的丽维家来说,反而提升了竞争力。因为:丽维家的板材来自欧洲,更加环保,而且价格有很大优势。大家都在关注性价比,消费升级的时候,丽维家的机会也就来了。


后记:如今,很难得有家具行业的老板现在还盯着研发。据周总介绍,曾经他挑选的三个颜色板材,一度都卖断货。重庆有一个商家,就用克诺斯邦板,摆在门店展示销量马上从40万变成60万……清楚的了解消费者的需求,并深入到产品研发中,数年如一日的坚持,相信这次的新品一定不会是周总最后一次参与到产品研发当中。

关键词: 丽维家

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