玛格董事长唐斌揭秘全屋定制火热的真正原因：三个势+四个创新

7月18日，由名家具展举办的“定制未来-中国家居发展趋势论坛”、第38届国际名家具（东莞）展览会暨中国（东莞）国际定制家居展全国巡演上海站活动在红星美凯龙上海真北商场成功举行。

活动现场，大咖们通过主题演讲、对话等形式，共同探讨中国家居行业的发展趋势和定制未来方向。

玛格董事长唐斌在定制行业15年，他认为全屋定制火爆的原因是“三个势”+“四个创新模式”，而玛格一直坚持木作系统的解决方案，这是玛格独有的核心优势。

玛格董事长唐斌

红星美凯龙控股集团副董事长助理、上海红星美凯龙商务咨询有限公司总裁朱家桂；同济大学建筑学博士张海翱；诗尼曼董事长辛福民；玛格董事长唐斌；大王椰董事长顾国良；维意定制副总裁林文彬；国际名家具（东莞）展览会总经理方润忠、副总经理林苑玲；东莞名家具俱乐部秘书长麦慧卿；名家居世博园总经理许宗彤；上海优家家具股份有限公司总经理卢凯；江苏羽珀家居有限公司总经理于立胜；江苏美典家具有限公司总经理严冬；江苏恒康家居科技股份有限公司招商总监郑国强等嘉宾出席活动。

以下为演讲内容

我在定制行业15年，对这个行业有一些自己的理解，不算准确，今天跟各位朋友做个交流和分享。

全屋定制为什么火？ 三个势+四个模式创新

我们把定制行业分为三个势，三个势拉动这个行业的发展，第一个是消费势，第二是行业势，第三个是企业势。这几年定制行业太火了，火到家居产业链好像不定制就不能生存。

定制怎么火起来的呢？简单讲就是三个势的拉动，消费升级是整个中国家居行业发展十年来最快的推手，因为消费者对于消费升级有了新的需求。包括整个制造模式，最开始的B2C，到现在变成了C2F，推动了全屋定制的发展。同时互联网营销、全网营销，线上线下一体化，新零售模式；以及厂商、家装平台进入供应链深度整合；跨界布局，泛家居行业全面进入全屋定制时代；加上资本的助推，定制行业发展迅猛；工业4.0时代，大规模非标定制、柔性化智能制造，推动产业升级。

随着信息化、智能制造，信息技术的成熟，企业能够实现大规模的定制。所以从消费势到行业势，到企业势，推动了这个行业的活跃发展。

三个势是核心动力，同时这个行业有四大创新，颠覆了传统的制造模式。智能制造、工业4.0、中国制造2025，为中国的传统产业升级提供了很大的发展方向。现在智能制造确实是我们中国制造行业未来发展，颠覆传统制造业的创新的模式。

其实十年前，我们所说的个性化定制，都叫定制。只是那个定制是小规模的，跟现在大规模定制是完全不同的概念。今天的大规模定制，得益于制造模式的创新。未来三五年，随着木匠越来越难找，加上消费者对于整个柜子对家居品质的提升，这一块退出舞台是迟早的事情，这为我们全屋家具定制提供了很好的切入机会。

今天的大规模定制，得益于现在制造模式的创新；同时颠覆了传统的制造企业。我们把成品家具单品购买模式变成了为消费者提供解决方案；传统的家装公司，现场手工作业将被大规模柔性化生产代替。未来三五年，随着木匠越来越难找，加上消费者对整个柜子对家具品质需求的提升，所以这一块退出舞台也是迟早的事，这也给我们全屋家具定制提供了很好的切入机会；还有创新新零售 O2O线上线下一体化全网营销模式。

这是定制行业带来的四个创新。三个势加上四个创新，全屋定制进入火热与跨界的阶段，随着行业不断成熟，产品与技术不断成熟，市场与消费者不断成熟，品牌机企业不断成熟，推动全屋定制行业进入高速层成长期，中国泛家居已经进入全面定制时代。

中国定制家居行业20年产业发展方向探索

定制是未来家居行业的发展趋势，玛格定制一直按照这个趋势，在走自己的路，做最好的自己，我们慢慢开始做定制家具，然后慢慢到玄关、衣帽柜等，再慢慢到全屋定制。

2000年到2005年是定制家居的第一阶段，定制衣柜。2005年到2010年，是定制家居的第二阶段，定制家具。2010年到2015年是第三阶段，全屋定制。其实全屋定制在第三阶段，我们理解为是布置，定制衣柜到定制家具，向整个木制系统的转移。同时又一批做衣柜的同行，他们把移动家具拉进来，比如我在衣柜旁边加一个床头柜，餐柜旁边加餐椅，也叫全屋定制。我们自己理解两个不同的全屋定制。玛格坚定地走了一条木作系统的全屋定制，从柜子向木系统进行延伸，10年到15年。

这个行业往下面走，我们认为未来还有两个真正核心的阶段，当走到第四、第五阶段的时候，这个行业更加成熟，千亿级万亿级的市场开始突显。

有了前面三个阶段的基础，2015-2020年第四个阶段，集成定制家居智能，一个家里面，各个空间将成为我们的产品。随着VR技术、智能制造技术进一步的成熟，候消费者可以实现所见即所得。2020年到2025年第五个阶段，家装工业化住宅产业化，将是这个行业发展最好的五年，成为这个行业当中最大的客单值。

当完成了前面四个阶段技术的积累，市场积累，用户积累，以及产品积累。下一步将是定制行为成为很大的推手。交付量不是几个亿几十个亿，是上百亿的交付。定制行业将成为推动整个家居发展到第五个阶段的最大推手。

这是我们建材行业的发展方向，我们自己做的一些研究和分析，不一定准确。

在目前全屋定制阶段，我们还是回到这一点，当下很多人认为我们其实是卖家具和衣柜的，其实我们卖的是什么？是解决方案，这是我们这个阶段的竞争核心。

玛格在全屋定制的时候选择做实木，因为我们认为实木定制为一站式解决方案产品的呈现，风格的呈现，提供了最好的方向。所以这是我们现在的核心能力，包括产品能力，设计能力，渠道能力，服务能力，最终到制造能力。

所有的家具品牌，基本上离定制不远了，未来三到五年，这个行业的竞争会更加激烈，定制行业会进入全面的红海战争。所以定制产业，有希望诞生千亿产业，希望与机会并存。沉淀比较早比较扎实的品牌，未来机会很大。