公司名称:广州好莱客创意家居股份有限公司
门店数量:600+ 基本投资:20-30万
上市定制家居企业上半年财报
上表中至少透露了以下几个重要信息:
1、定制家居平均净利润率在7~8%之间。
2、净利润率超过10%的分别是好莱客、索菲亚、皮阿诺、欧派。
3、金牌和志邦基本达到行业平均净利润率。
4、其他品牌净利润率低于行业平均水平。
5、定制家居行业属于“高毛利、低净利”的行业。
那么,问题来了,为什么定制家居行业是“高毛利、低净利”的行业?为什么好莱客、索菲亚、皮阿诺、欧派的净利润率超过了10%?为什么好莱客是净利润率之王?
回答第一个问题的关键,在于弄清楚定制家居行业的成本构成及成本增长趋势。
在我看来,“高毛利、低净利”的根本原因在于“高成本”,除掉一般性的成本,定制家居行业面临的非一般性成本比较高且有不断走高的趋势:
比如明星代言费,十几年前一线明星的代言费在30万元左右,近年随着各行各业争相请代言人,明星代言费已经水涨船高,少则几十万,多则过千万,其中,几十万一般只能买明星的肖像权。
再比如参展费,规模较大的家具展会参展费用,空地近千元每平方米,标准展位不到9平方米,费用过万,除了场地,还有宣传、运输等等其他成本,企业参加一次大型展会,通常需要几十万甚至上百万。
现在,大一点的定制家居企业没有不请明星代言的,也没有不参展的。
家具展
又比如,大卖场销售模式使得租金成本高居不下;还比如,专卖店运营费用持续增加;另外,定制家居企业及经销商端,服务流程长,环节多,而且都是专业工作,从很大程度上对人的依赖要求高,是劳动密集型的,而人才的成本在不断上升。
最后,更根本的原因在于,定制家居是个性定制,非标定制,不是标准化产品,很难实现规模化、工业化,企业发展史证明,大规模工业化,才能更好的降低成本,可以说“非标定制”既是定制家居的核心竞争力,也是定制家居的软肋。
对于第二个和第三个问题的回答,逻辑上是一样的。
在我看来,四家净利润率超过行业平均水平的定制家居上市公司,其共同原因应该是成本控制有方,管理科学有效,营销投入和产出比合理。
但是就老牌的好莱客、索菲亚、欧派而言,应该还有品牌溢价的因素,就索菲亚和欧派而言,应该还有规模效应的因素,就欧派和皮阿诺而言,则还有上市的正向促进因素,等等。
好莱客
最后一个问题,为什么其他一些品牌的净利润率低于行业平均水平?
比如尚品宅配,尚品宅配以60%高毛利,3%的净利,成为这种状态的典型代表,因为高比例的自营体系成本高(这个比例接近50%)、因为高昂的卖场租金、设计师为主导的终端、庞大的线上推广费用等,将利润层层吞噬了。
编辑:中国衣柜网——|狗贼本文二维码
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