当下,我国衣柜市场竞争已经陷入“不促不销”的怪圈,这既不利于企业自身的健康发展,也不利于消费者权益的保护。面对严峻的发展形势,衣柜企业亟需推出特色的营销模式,唯有如此,才能顺应市场发展需求,在市场竞争中赢得一席之地。
衣柜促销陷“怪圈” 特色营销急不可待
衣柜市场竞争日趋激烈
随着衣柜行业的不断发展,不同衣柜企业之间的竞争日益激烈。这种激烈的竞争,不仅仅是衣柜产品质量的竞争,更是营销策略的竞争。加之,我国市场经济的不断发展完善,有业内人士表示,如果不改变营销策略,深化服务内容,不少衣柜企业的发展将面临困境。
衣柜卖场陷促销怪圈
就当下市场来看,随着衣柜卖场越开越多,竞争越来越激烈,各衣柜卖场的促销内容也呈现出高度同质化。目前,衣柜行业营销无非是“打折、返券、返现、购物抽奖”等常规手法,各衣柜卖场拼来拼去只不过在拼价格。低价促销招徕人气的背后,却需要卖场让出高额租金来补贴品牌的折扣,极大地压缩了卖场的利润。此外,一波接一波的促销大战也严重摧残着卖场定位高端的品牌形象。各大卖场陷入了“不促不销、促而不火”的怪圈。
推出特色营销模式是关键
面对激烈的市场竞争,有的衣柜企业积极探索新的模式,拉长服务链条,成立了“盈利模式小组”、“发展模式小组”、“提高运营能力小组”等,以优质的服务营销应对日益严峻的市场环境。除此之外,不少衣柜企业开始引入自营模式,着手建立仓储—物流—销售—安装—售后为一体的专业自营队伍。这种营销模式的创新,将避开传统营销模式,推出自有特色营销模式。
不过,有业内人士表示,衣柜企业在“强身健体”的同时,也要善于利用新技术和新渠道,可采用线上网店与线下卖场互动协作,依托于电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合,尝试一条“线上销售、线下体验”的跨界转型之路。
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