衣柜厂家和经销商互相依存
众所周知,在衣柜市场渠道的构成中,厂家与经销商是鱼与水的关系,衣柜经销商的销量决定厂家的业绩,而厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。衣柜企业如何做大做强,厂商关系的协调就是必不可少的环节。具体而言,衣柜厂家的主要价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广,而经销商的核心在于“销”,重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。在衣柜渠道和营销模式的持续创新之下,衣柜厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式开始重新受到业内人士的关注。
厂商一体化加强渠道优势
当下,传统渠道受到电商的挤压,厂商一体化不仅能打破渠道僵局,还能促进衣柜行业的健康发展,成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈,而衣柜厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统,达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源,调度经销商共同开发市场,进行销售网络的精耕细作,拓展销售渠道的深度和广度,达到厂家销售网络向市场纵深延伸。
厂商一体化或成未来发展模式
衣柜行业厂商一体化是衣柜厂家和经销商共赢的发展模式,联手打造销售渠道,优势互补,风险共担,利益共享。衣柜企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进,从而实现所有跟随的经销商获得成长,这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。衣柜厂家不仅要搭好品牌的台、产品的台,而且还要与经销商一起参加演出,共同开发区域市场,服务好共同的最终顾客。
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