马云的“3W法则” 衣柜企业你值得拥有!
世界互联网大会召开 马云首谈成功之道的“3W法则”
11月19-21日,首届世界互联网大会在乌镇成功举办,来自世界各地的互联网大佬纷纷出席了此次盛会,不少企业家的演讲也为各行各业的发展提供了 一些新思路。而阿里巴巴创始人马云的一席长达40分钟的演讲,更是在幽默与干货中,让与会者受益匪浅。其中的“3W法则”尤其让人印象深刻。
马云说,做任何生意一定要想到三个W,第一个W必须是客户赢,做任何事情客户首先第一要赢;第二件事情是合作伙伴一定要赢;第三你要赢;三个赢(Win)少了中间任何一个赢,这个生意没法做下去。
话糙理不糙,在这个属于互联网时代的二十一世纪,这样的三赢法则确实是成功的必备要求。然而在衣柜行业,许多企业却只做到了“1W”,那就是我赢。 不少衣柜企业绞尽脑汁地想要获得更大的利润,以假充好从消费者身上榨取利益;空头支票从经销商身上得到好处;以及在上游供应商和其它渠道方面“克克扣 扣”,来实现自我利益最大化。
这样的情况在短期内或许能让企业得到很大的利益,但长远来看,这样的发展模式肯定是不持久的。时间久了,上游供应商会对企业心生不满,下游经销商对企业满心抱怨,而消费者更是对该品牌嗤之以鼻,这样的企业在最后肯定难以善终。
3W法则 衣柜企业你值得拥有!
在马云的“3W法则”之上还有一个与之并存的说辞,那就是利他主义。意思就是在这个时代,企业要真正获得持续发展,必须要先让他人成功,让别人获得好处之后,自己才能成功。这与互联网时代的“分享”理念是一脉相承的。
随着互联网的日益强大,在以后的社会,几乎没有哪个行业能够脱离互联网而单独存在。衣柜企业也应将互联网的“3W法则”与利他主义有机地运用到企业的发展中来,以获得长远发展的更强大动力。
首先,客户要赢。对于衣柜行业而言,客户就是消费者,消费者要赢,那么肯定就是产品要令其满意。那么衣柜企业加强产品创新与设计,保障产品质量与售后服务就是必须要做的,这不仅是客户要赢的必要步骤,更是企业立市的基本要求。
其次,合作伙伴要赢。这里就包括有很多,诸如衣柜企业的上游供应商以及下游的经销商,还有一起投资办厂的合伙人等。
第一对上游供应商而言,要确定与其合作之后,在企业不出现大变故的情况,要确保自己的采购一直是与其合作的,这样“熟人熟事”之下,不仅对方会给企业更好的服务,企业也能够获得对方更多更优质的资源,这样双赢才是成功之路。
第二对下游经销商来说,在接纳其为自己的下游渠道后就要把对方看做是“一条绳上的蚂蚱”,切记不可用口头支票,承诺却不兑现,这样无异于“杀鸡取 卵”。只有给经销商更好的扶持政策与培训帮助等,经销商才会真正将企业作为自己的事业。这样稳固的渠道对衣柜企业的线下布局有着巨大的意义。
第三对投资办厂的合伙人而言,企业掌舵者不要有“高人一等”的心理,这样只会离间大家最初的那种热情;而是应该将其作为“兄弟”,作为“知己”,如此才会让大家在企业的发展上同心协力,一起奋斗。
最后,自己要赢。这里就是指企业自我要严格要求自己,在确保以上多方能够获得利益的前提下,自己通过成本控制以及资源优化与整合等措施,获得利益。其实,一般的企业如果真正地按照了以上的“3W法则”来发展,自己赢就是顺理成章的事了。
二十世纪是IT时代,那时候技术为王,也就是智商至上;而二十一世纪则是DT时代,也就是体验至上,这就是情商的时代。衣柜企业只有让其他人都舒服 了,都体验到了最好的,都得到了享受,自己才能从他们的成功中获得成功。借用马云的一句话:互联网时代就是3W、赢赢赢,所有人的成功才是真的成功!
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