三四线衣柜市场潜力大 解决“落地”需因地制宜

随着近年来城镇化建设脚步的加快，三四线消费水平也在不断提高，相较于趋于饱和的一二线市场，三四线市场发展空间更为广阔，这就吸引了不少衣柜企业纷纷进行渠道下沉，寻找新的商机。但三四线市场与一二线市场还是存在一些差异，因此经营模式不能照搬，因此，如何“落地”成了衣柜企业目前亟待解决的大难题。

三四线城的潜在市场非常大

一直以来，衣柜受城市经济影响都较大，在经济一体化进程加快的今天，衣柜市场受多方影响，形成牵一发而动全身的局面。如今，三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显，于是，衣柜企业纷纷向小城市“开火”，努力扩大“势力范围”。

相对于一二线城市的拥挤，三四线城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着三四线城市消费能力的提高，消费需求得不到适当满足，衣柜企业正好趁此机会打入三四线城市市场。现下三四线城市的潜在市场还是非常大，亟待被挖掘，越来越多衣柜企业开始将目光投向三四线城市。

打入当地市场必须因地制宜

首先，相对于一二线城市而言，三四线城市当地的民俗习惯会比较突出，衣柜企业如果真想稳稳打入当地市场，必须因地制宜，以当地居民喜好、习惯为前提，切实解决当地消费者的需要。

其次，衣柜企业走入小城市，仍需将经销商加盟工作放到工作的重心位置，切实保障经销商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。

再者，衣柜企业还需进一步提高服务质量，因地制宜，加强对当地的售后服务的落实。受衣柜产品自身的限制，衣柜企业发展当地市场还需制定送货到家、上门安装的制度准则，切实保障当地消费者的利益，提高三四线城市的售后服务水平。