衣柜行业进军电商 切忌“东施效颦”

电商的热潮不仅成就了马云等电商行业领袖的神坛地位，也让很多参与其中的企业获利颇丰，尤其是“双十一”各大电商平台创造的销售神迹，更让几乎所有的行业都趋之若鹜。然而，电商的概念毕竟只是一个销售平台或营销模式，我们不否认借势跟风获利者的存在，但大多数行业的长久发展无法抛却的真理是：做好自己。

谁让电商热潮吹歪了方向

网络电商的魅力已经铺天盖地充斥人们的生活工作中，成为大势所趋，也让一些企业盲目追崇，于是电商营销和电商策划类人才顿时成了香饽饽，眼红发热的企业主“求贤若渴”，希望跟风其中，并分得一杯羹。

或者是自身对电商知识的匮乏而对电商人的过度渴望，亦或者对电商营销的效果的过度期望，也让很多礼贤的老板和“电商人才”的合作走向两个极端。一类是电商人才随心所欲地策划出各类营销策划案，并拿着老板的原始积累到处烧钱，另一类是外行指挥内行，老板想要立竿见影的营销效果，电商人才拂袖而去，并大骂老板鼠目寸光，不可理喻。

这些被吹歪了方向的企业最大的共同点在于，把营销模式当成救命稻草或者发财良机，以至于喧宾夺主，舍本求末。

无法复制的成功者们

在电商平台出现之初，衣柜行业就曾对衣柜类产品是否适合做电商开展过长期而广泛的争论。反对的声音中最常出现的论据是，衣柜类产品大部分比较大，运输过程中易受损，不能像小规格的日用品一样更适应物流环节。当然，这些论点被林氏木业在双十一的成功打击的一败涂地。

然而，每一个成功都是无法复制，原因在于成功者的个体是特定存在而无法替代的。除了“当年”的双十一前期的充分准备，林氏木业的负责人在接受媒体采访时也曾多次强调对产品选择和促销价格制定的重要性，而这些重要的信息却往往被巨大的销售额数字闪耀的光芒所遮盖，以至于一些痴迷其中的企业主们被吹歪了方向，东施效颦。

舍本求末的悲剧

电商平台是一个信息爆棚的场所，形形色色的打折促销信息铺天盖地。一些企业为了实现销售目的，常常存在虚假宣传的做法。

以定制家具为例，定制家具货期长，涉及环节多，一些被企业主高薪请来的电商人才，往往是跨行业过来的，他们本身对衣柜的生产、供应环节不了解，不太清楚每个环节会出现什么问题。在介绍时凭自己想象，说货物什么时候到，能做到什么程度，但事实并非如此。最终造成一些主观或者客观或者潜意识，自己也不知道的夸大其词，最终往往造成一个很难收拾的摊子。

短期的行业知识培训并不能有效解决跨行业人才的知识短板，而且很多企业主根本就不看重这些问题。过度追捧新的营销平台，以至于舍本求末，悲剧自然不可避免。

心急吃不到热豆腐

电商是市场发展到一定阶段必然产生的新产物，它的优越性无可非议。但就衣柜行业的从业者而言，与时俱进的做法自然是识时务之举。

然而，成功不可复制，企业也不尽相同。企业想要成为电商中的分羹者，先要忘记那些成功者们的耀眼的促销数字，与高薪请来的电商人才互相学习，恶补自己的电商知识，同时，也让跨行业的人才们了解自己的行业特点以及生产、供应等等具体的流程细节。

然后再根据企业的实际情况，共同制定有针对性的营销工作计划，也许，下一个双十一，就是企业成名立万之时。