整体衣柜企业打“价格战”只会十打九输

随着市场竞争日趋白热化，目前我国十大品牌衣柜价格战愈演愈烈，不少衣柜企业深陷价格促销怪圈。不可否认，价格促销能在一定程度上拉动产品销量，但是这种效果是短期的。因此，衣柜企业若想在持久战中赢得胜利，需敢为人先，尝试定价销售。

将定价销售执行到底

所谓的定价销售，就是一旦对衣柜产品进行定价之后，在销售过程中绝不再打折，也不接受讲价的一种销售策略。“这种销售策略，或许在北京、上海这样的一线市场，早已经司空见惯。但在二三线城市市场，却是十分少见，也很少有人敢于尝试。

众所周知，县级城市的衣柜市场，价格还是一个主导因素。低价也是衣柜商家最有力的竞争手段。在这个价格战的环境下，县级市场的消费者也早已形成了砍价的习惯。在别人打折时，你不打折，这需要衣柜企业承担很大的勇气。放弃砍价，也就意味着失去一部分消费者。但即便如此，为了长久的良性发展，衣柜企业还是应当将定价销售执行到底。

不断加强内部管理

在内部管理方面，衣柜企业坚持从严“治军”，绝不允许导购内部之间出现抢单、拉单的现象，一旦出现这种问题，哪怕放着货不卖，也要先把内部摩擦解决掉。在很多衣柜店，导购拉帮结派，形成小团伙是常有的事儿，导购必须团结，否则何谈业绩的增长?导购员之间可以有竞争，但绝不能分裂。

除此之外，在衣柜产品宣传方面，比如每次做衣柜促销活动的广告画面，应该始终坚持创新，在广告形式、广告主题方面要有新的花样、新的想法。只要有新花样，就能吸引顾客的眼球。不管顾客买不买衣柜，都会起到宣传的作用。