十大品牌衣柜实现营销“3W”法则

在当下的整体衣柜市场，各大企业之间为了扩大自己的地盘，占领更多山头，竞争手段五花八门，颇有一种要拼个“你死我活不罢休”之状，而诸如抄袭、价格战等恶性竞争是层出不穷。实际上，整体衣柜企业在市场竞争中应该不能只考虑自己的利益，也要学会为别人着想。“不拔一毛以利天下”在商战中并不适用，在当今社会，发展的主题是“共赢”。那么整体衣柜企业如何实现共赢?

马云在一次演讲中提及“3W法则”，并强调它的重要性。“3W法则”指的是做生意需要遵守的三个Win(译：“赢”)。首先，第一个Win是客户赢，即企业做任何事情要先想到客户的利益;其次，第二个Win是合作伙伴赢，对于整体衣柜企业而言最重要的合作伙伴即经销商;最后，第三个Win是自己赢，即经营企业的本质目的。简而言之，先利他后利己。

在整体衣柜行业中，能够做到这三个“Win”的企业并不多，尤其是一些年轻的企业，以利己为主，只有为数不多的老牌企业，“3w”法则对整体衣柜企业的发展总归是有些好处的。那么，整体衣柜企业要怎么实现“3W法则”。

1、产品让消费者赢得满足

对企业而言，整体衣柜的最终使用者是消费者，消费者的用户体验好，觉得物有所值，才为客户的赢。整体衣柜企业只要重视用户体验，从产品质量、款式、服务等方面下足功夫，真正让消费者物有所值。

2、扶持让经销商赢得回报

经销商作为整体衣柜企业的下游渠道，和企业是站在同一条船上的，两者需要相互扶持才能够让船开的更快更远。据业内人士说道：“只有给经销商真正的、更好的扶持政策与培训帮助，让经销商赢得回报，经销商才能够将整体衣柜真正当作自己的事业，才能让企业拥有稳固的经销渠道。”

3、律己让整体衣柜企业赢利益

消费者是企业利润的来源，经销商是企业产品的输出口，当这两者能够从企业赢得需求时，企业事实上已经顺理成章的赢了。而这时企业所需要做的就是律己，即严格要求自己，在确保消费者与经销商能赢的前提下，对自身资源进行整合优化，减少不必要的成本支出，最大化的保留利益。

业内人士表示，“3W法则”对于整体衣柜行业从过去至今算是一个很好的总结经营总结，所以，整体衣柜企业在往后的发展更需要向“4W”“5W”乃至更多的方向前进，如让社会赢、让环境赢，在更多方面让他人赢，能够更加充分的体现出企业创造价值的能力，从而推进行业的健康发展。

虽然有这样一句话：“毫不利己，专门利人”，但是笔者并不提倡这种心态，利己之心要有，毕竟现代企业的发展本身就是建立利益之上的。但是，利己并不等于毫不利人，只是利人的最终目的就是为了利己。因此，整体衣柜企业在发展过程中也要常怀“利人之心”，让客户得益，让消费者得益，也才能让自己最终得益。