诺维家衣柜拒绝盲目扩张 加盟渠道经营精细化

2015年，中国定制衣柜渠道招商，再也不会出现前些年疯狂扩张、野蛮成长的阶段，而是步入数据化、信息化、精细化的管理时代，以诺维家为首的中国第一批导入大数据管理的定制衣柜企业，在终端加盟招商上，改变传统的渠道加盟模式，融入互联网思维，积极主动地进行转型升级。

图1：诺维家衣柜招商加盟全面走向精细化经营

加盟升级，走向精细化

对制造业来说，变革的不是制造业本身，而是渠道，整个流通环节变了，企业也要跟着改变。

对于传统制造业的定制衣柜而言，传统的加盟门店销售渠道优势已不复存在，就连四大成本优势(土地、人力、税收、环境)也已尽数丧失。未来，随着改革的深化，中国定制衣柜将面临更大的挑战，进入“强制淘汰期”，在互联网冲击下，传统的商业模式将被颠覆。未来的中国定制衣柜应是“大数据、小制造”，外加“非电子、无商务”，同时重视手机的作用。

2014年诺维家导入大数据管理，不但对生产加工产生重大影响，同时对渠道招商的策略思路与操作流程也产生深远的影响，不同于传统衣柜企业的“眉毛胡子一把抓”的广泛撒网的粗放型招商模式，诺维家在原有的500多个经销网点的基础上，通过科学严谨的数据分析，对新晋的加盟商进行严格的考核、评估和筛选，做到有的放矢，实现精准的招商和长久的合作，迈向事业双赢的良好格局。

云招商，大数据

在诺维家的云数据库里，想知晓哪种招商渠道最受投资者关注?哪里的投资者加盟意向最强?投资者最中意哪种衣柜?目前大多数投资者的加盟意向变化趋势?……这些都能在诺维家构建的“云招商大数据”之中找到权威数据。

诺维家“云招商大数据”系统拥有行业强大的经销商数据库，在此基础上推出的IT智能化招商数据分析系统，能方便查询到设定时间段内的所属行业经销商代理人数、区域分布以及加盟代理意向，涵盖了加盟资金、店面面积、品牌倾向、产品倾向等维度，是诺维家分析行业招商发展趋势、制定对应招商政策的权威参考。

在构建经销商数据库基础上，诺维家在渠道招商上展开深度营销，深入市场、突显核心客户价值、有效掌控终端网络、顾问式渠道管理、保姆式护航经销商,这几大要素孤立看，都是很平常的招数，而一旦通过大数据整合运用，就会凸显强大的爆发力。

通过大数据，即时分享诺维家直营体系成功模式

为了做到有效掌控终端网络，诺维家已经在广州、花都、清远、合肥、眉山等地，通过公司直营来打造强大的终端运营系统。同时建立样板模块、软装模块、展厅空间氛围模块、产品术语模块，从而使终端的产品力和营销力达到专业规范，最终力求达到傻瓜化销售，使直营店成为样板展示中心、空间应用中心、盈利模式中心、人才培养和输出中心。

另外，一些新的销售方法已在直营体系运作，完善后再推广给全国各地经销商，确保每个销售方法都切实可行。直营体系还是经销商的实习场所，可针对经销商提出的问题和困难来试验，同时还是人才培养摇篮。通过大数据管理，把直营模式形成一个完善的终端加盟体系，可以让经销商事半功倍地掌握终端运营。

给政策不如给思路，给思路不如给支持，给支持不如去参与，在当前的定制衣柜行业竞争环境下，诺维家与经销商通过联合和结盟，通过大数据、互联网建立独家资源共享的大平台，形成相互协作、优势互补、顾问和服务型一体化的新型合作模式，使诺维家和经销商的经营目标、理念、方式和策略相对一致，保持紧密的合作关系，发挥双方的专业特点，共同进行终端动销，实现共同目标。