2015年新年新气象 衣柜企业发力o2o模式

2015年新年伊始，电商大热，也使得传统衣柜企业发力o2o全新的一年，而对于这一年的传统渠道商来说，也将是其开始走向颠覆的一年。下面探析一下大概的原因。

首先，衣柜传统方式不利于用户的体验

传统的商业模式是建议在以渠道商为纽带的单一的买卖关系上。企业的产品售出之后，便与产品失去了联系，即便有信息反馈，经过渠道商的筛选传播，有效信息变得少之又少。另外，多数企业无法深入的针对各地的市场情况进行市场的宣传、售后服务等。用户体验变得非常糟糕。

第二，传统渠道的存在增加了企业成本

企业只有降低产品成本，才能获取用户的亲睐，提升在市场上的竞争力。以衣柜为例，国内衣柜的流通渠道大多要经历制造商→代理商→百货店→消费者的四个阶段。一般来讲，衣柜在进入代理商阶段后，价格开始大幅飙升。其原因在于，经过代理商的层层加价，推高了产品价格，所以，渠道商的成本是企业最大的成本之一，同时也是最容易降低的成本。

第三，企业会逐渐加强对供应链的管理

21世纪是供应链竞争的世纪，企业会纷纷加强对供应链的管理，供应链条过多，会导致信息沟通成本的大幅度上升，所以，剔除不必要的环节，会节省企业的成本，有利于信息的沟通。

企业同时设置区域经理加强与终端店铺的合作和沟通。通过终端可以加强对企业的宣传、企业形象的展示、提供咨询和售后的服务提升企业的形象，与终端店铺合作，企业可以第一时间收集到有效的用户信息和反馈，有利于企业根据市场情况做出快出的调整，优化产品种类和业务流程等。

所以渠道商的存在，会导致企业和消费者沟通信息成本的大幅度增加，无法与用户进行有效的沟通和互动。

第四，信息透明使传统渠道丧失话语权

现阶段产品同质化严重，各行业均进入红海市场，企业步履维艰，经过一段时间市场的选择，现有的市场会进入一个良性的循环，进入品牌定位的时代。企业通过差异化的定位开拓新的市场和领域，衣柜企业会加强关于品牌的打造和产品的宣传，品牌效应会在很大程度上增强企业的控价能力，同时由于信息的透明，渠道商在价格上将丧失话语权。

第五，渠道变革会彻底颠覆传统渠道商

未来的渠道会被以o2o便利店、大型商超和线上商城所代替。便利店为人们日常的各项服务提供服务，传统商超将是为用户提供一个休闲娱乐和企业产品展示的场所、线上商城则为商家提供一个在线的销售平台渠道商的存在变的没有意义。另外，企业在于渠道商的开展和沟通上，信息变得更加便捷和透明，只需与 O2O便利店、大型商超和线上商城展开合作便可实现。

在互联网盛行的时代，o2o的盛行，必将对传统渠道有一定的打压作用。而随着电子商务和o2o模式对三四线城市和乡村的渗透，衣柜行业传统上的日子也将越发的难过，因此，衣柜传统商只有跟线上电商结合起来，才能有较大的发展。