“明星代言”虽好 衣柜企业不可太依赖

新一年的到来，包括衣柜在内的不少家居企业也开始多方发力以实现自己的“品牌梦”，明星代言就是其中一大“动作”。据悉，开年来，“国民好媳妇”海清成为诗尼曼家居代言人、“全能女王”刘涛正式代言斯帝罗兰家居、著名主持人华少正式签约简·爱保罗衣柜……。不可否认，明星代言是一种快速打开品牌知名度的有力举措，但同时，明星代言也会因明星形象好坏的变动性而存在巨大的风险，因此，衣柜企业在完成“品牌梦”时，切勿在明星代言上“上瘾”。

明星代言非“点金石”

一位业内人士曾在接受采访时说道，“不找一两个明星代言，你在行业内还抬不起头呢”。近年来，衣柜行业明星代言几乎成为“常态”，少数企业甚至患上了“明星依赖症”。在业内人士看来，明星营销可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是“点金石”。

一方面，明星形象危机不易控制。因为作为明星，其是非也多，容易各种引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷，让企业防不胜防。因此明星代言也有不可预测性。对于衣柜企业来说，若选择到位，传播积极，自然能够达到极好的宣传效果，促进消费者购买，提升品牌销量;但是，若因明星绯闻影响或名气下降，造成形象不符，操作不当，只会产生负面的影响，得不偿失。

另一方面，如果明星代言产品过多，也会产生“稀释效应”。例如，通过业内人士统计的明星代言数据中，仅“范冰冰”一人就代言了数十个品牌，虽然代言明星有排他性协议，但是其信息极度分散，部分代言产品在其他同代言人产品的猛烈宣传攻势下，已经很难在消费者心中同该代言明星相联系，甚至相互混淆，导致代言效果下降，企业做了无用的投入。

衣柜企业莫上了明星代言的瘾

从上即可看出，请明星代言是有风险的。因此，衣柜企业在选用明星代言人的时候，要考虑清楚几个问题：一是企业为什么要选用明星代言人，是想提高企业知名度还是提升产品销量;二是企业究竟该选用什么样的品牌代言人;三是选用了该明星以后，企业以后的策略希望按什么预期发展等等。

具体而言，衣柜企业在请明星代言后，还要结合事件营销、会议营销、公关营销、品鉴营销等方式。业内人士认为，营销应该是所有能够促进销售、树立品牌的综合手段的运用，它应该包括“广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销”等多种手段，而请明星代言人仅仅是其中的一部分，企业绝对不能以“小”而失“大”。

总的来说，还是那句，为了明星埋单的消费者，真的多吗?衣柜企业要做的应该是——无论明星代言与否，品牌的含金量、服务的优劣、产品的质量等要素，才是要投入和发展的重点。