衣柜企业“试着做”电商 O2O模式或将大有作为

衣柜电商发展将成为衣柜行业发展的主要方向，传统与电商之间的博弈将成为行业竞争的主戏。不管是电商还是传统，不管是拥抱电商还是反对电商，电商发展都将是衣柜企业关注的重点。发展电商或固守传统，或许已经成为衣柜行业每个企业的生死选择。

衣柜企业“试着做”电商的表现

2014年衣柜行业几乎所有曾号称要抵制电商的声音都突然“收声”。很明显，整个行业对电商的态度已从“看不见、看不起、看不懂”，发展到了“试着做”的2014年。衣柜企业“试着做”主要体现在三点：

一、从纠结电商的利弊，转向通过互联网提升多渠道综合收益。

二、从将电商作为库存变现的工具，提升为品牌综合运营的方式之一。

三、O2O成为了衣柜业行业性的热词：品牌商只要“涉网”，声称要做O2O模式之人十之八九。

2015年或许大多刚涉水互联网的衣柜品牌将“赶不上”互联网的末班车，因为互联网台风口即将关闭。

行业的互联网“台风口”将关闭

造成“衣柜行业的互联网台风口即将关闭”主因或是，互联网网络流量渐成稀缺资源。

这几年，消费者开始养成购物前进行信息查询的习惯，看到该趋势的从业者也越来越多。衣柜电商市场虽然总体在被放大，但市场增大的速度远远比不上竞争者进入的速度。

而2014年恰好又是各大衣柜品牌加大力度投入资源进行互联网推广的一年，国内互联网的流量巨头BAT的推广方式，多以竞价为基础的。如同拍卖流量，出价高者得。而电商无论是采用B2C还是O2O模式，网络流量都是基础。

因此，对于衣柜互联网这批新进者而言，2015年将面临流量资源价格高企，新团队低水平运作带来的双重压力。因此，“台风口即将关闭”并非空穴来风。

衣柜电商平台走强，O2O化并行

衣柜销售平台大致可分为三类：纯线上平台、纯线下平台、新兴O2O平台。而2014年几类平台所显示出的趋势均为O2O化，只是路径不同，方式不一。

2015年衣柜电商平台走强和平台O2O化将并行发展。这是由衣柜品类商品重售前体验、重售后服务的特质所决定的，也是互联网流量稀缺化让“术业专攻产生竞争力”的特点决定的。

对衣柜企业O2O电商平台的思考和探索才刚刚开始，我们会在今后对此主题做进一步的系统探索。