中小衣柜企业忽视相对附加值
通过市场调研,发现很多初创型中小衣柜企业忽视了相对附加值,往往以企业利益为中心,追求所谓的高毛利带来的附加值,常用做法是,通过一些虚无 的概念、文化、品位、时尚、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高附加值,结果导致产品入 市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。
企业需抓住独特的核心消费利益
随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,消费者购买一个产品或者服务,他们最为迫切的需求特征,就是该产品或者服务的 核心消费利益。通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利 益的独特性。对于中小型衣柜企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上 市之后受到市场的认可。
形成品类消费定位的基础
人们在追求差异化的同时,往往会忽略一个最为重要的核心买点发掘,就是超级共同点。什么是超级共同点?就是中小衣柜企业建立起来的品牌或者产品 拥有与市场同类竞争品牌或者产品同样的共同点。这一共同点,是保证创业型品牌或者产品迅速形成市场定位的基础。通常,这些超级共同点是形成品类消费定位的 基础,因此,中小衣柜企业在产品创新或者品牌创新时,切不可忽略这一超级共同点,以保证产品或者品牌能够进入到被市场广泛认知的品类消费定位当中来。
总的来说,中小衣柜企业区别于大企业的不同之处,在于资源优势比较弱,渠道优势不明显,这就要求中小企业“打铁还有自身硬”,通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致便利性,一方面为消费者带来方便,另一方面也为企业带来快速的市场拓展和现金流转。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左边二维码,关注全屋定制在线微信公众号,实时了解最新全屋定制家居行业动态。
版权与免责声明:
一、本文图片及内容来自网络,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。
二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
三、转载本站原创文章请注明来源:全屋定制在线
好的品牌能够让加盟者的创业之路畅通无阻,实现质的飞跃;差的品牌则会让加盟者血本无归,跌入深渊。一个人的力量是单薄的,...[详情]
用一站式整装设计概念为新一代年轻消费者带来更便捷和更具整体设计感的产品,相信这就是全屋定制行业极具竞争力的奥义吧。以...[详情]
那在品牌的汪洋中,如何才能够找到对创业帮助很大的品牌呢?关键还是看加盟政策是否惊喜连连!从经销商的利益出发,易高的加...[详情]
在广大热心经销商的层层筛选之下,易高、诺维家和德维尔三个品牌是经销商心中的热门选手,如果你的心也对入局全屋定制行业蠢...[详情]
在同质化比较严重的市场里,想要找产品有特色,买点突出,尤其设计能力比较强的品牌,最好有自己专业的设计团队。根据周先生...[详情]
今天已有25人提交加盟信息