公司名称:广东卡诺亚家居股份有限公司
门店数量:1000+ 基本投资:20-30万
库尔勒专卖店苟总
2014年,我开始加盟卡诺亚。当时花了较短时间完成门店的转接,下决心要做出一番业绩,并在团队、店面各方面切实执行到位。我的团队打造一开始就比较规范,从管理到基层员工,各个岗位基本配齐,工作效率和效果都大大优于最原始的夫妻店模式。
店面运营中主要启动广泛的广告宣传,我们在小区、户外等广告投入了比较多,并且是长期持续的,这帮我的店面销售打开了局面。加上日常的广告集中投放,形成当地比较高的品牌曝光率。凭借以往在家居行业积累的经验和资源,渠道拓展资源的优势有效带动了客源的流入。
在营销管理方面,我坚持不断更新理念。除了正常的店面销售外,我们的导购、业务员全员营销,主动寻找顾客、小区、高档会所等。只要有潜在需求的客户,都不放过,动用各种方法邀约客户到店体验、下单。
库尔勒专卖店自开业以来,每个月大小活动不断,单店促销、品牌联盟、砍价会等有节奏地开展,引起市场热销的现象,能在短时间内提升销售业绩,品牌知名度也急速上升。随着促销活动的频率在加大,专卖店的员工也得到了全方位的锻炼,逐渐成为一支成熟精干的先锋团队,战斗力大大增强,为专卖店业绩的快速增长提供了很好的保障。另外,巧借联盟的资源可以四两拨千斤,用最少的投入,获得较为可观的订单业绩。有一次和当地的冠军联盟合作共享,1个月只投入了几千元,便收获了30、40个订单。
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