双11线上线下消费不冲突 衣柜品牌借力促销(图片来源于网络)
家居行业 双十一促销日益火热
从 去年“双11”期间家居业的销售业绩来看,这个节点对于品牌的推广、产品的销售都起到巨大的推动作用。以前每年十一长假以后的11月份,对于家居行业来说 都是淡季。12月份到春节前进行冲刺,促销活动多一些,销售业绩还不错。但现在“双11”已经反超十一等传统节假日,成为重要的销售节点。
在 标准化商品、成品越来越成熟的时候,传统家居卖场提供的商品基本上都能在网上找到,实体店客流不断向市场各个渠道渗透。网络购物节成为商家业绩突破的愈来 愈重要的促销节点,各商家在“双11”到来之际,势必掀起一番促销大战。对于传统衣柜的企业而言,“双11”营销还停留在常规的促销活动上,影响较小。随 着“双11”成为销售大势所趋,很多衣柜经销商也是借势做活动,推广产品或品牌。另一方面,是否具备互联网思维,做好产品的线上下线对接成为关键。
双十一 衣柜品牌借力促销
以 前11月份并不是重要节点,在互联网做起来后,迅速成为重要节点,因为以前11月是淡季,没什么活动可做,也没什么噱头,现在“双11”调动起消费者的消 费冲动和热情,造成了消费热。除线上企业外,传统衣柜企业也因为消费节点的变化,开始重视“双11”。有线上产品的要做“双11”,没线上产品的也利用这 个节点增加销量,进行促销。
除此之外,“双11”的节日虽然来自网络,在这个节点也有一些衣柜品牌与网络平台联手开启营销活动,但是与线下 卖场冲突并不大。相对而言标准化的家居品比较适合网络销售,但是大部分衣柜等产品需要消费者线下体验、定制,店面消费也更能保证售后服务。有的品牌虽然开 始网络营销,但是还是需要在线下店面落单,所以,“双11”线上线下消费并不冲突。因此,衣柜品牌借双十一促销势在必行。
值得注意的是,从 目前消费趋势来看,刚需消费逐渐成为主流,消费更加理性,有着“客单量上升、客单价下降”的趋势。因此,对于衣柜品牌来说,如今的营销活动不仅仅考验品牌 的优惠力度,更考验品牌影响力谁更强势,简单的折扣送礼并不能保证营销活动的成功。衣柜品牌只有为消费者提供实实在在的好产品,加强营销创新才是关键。
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