家具建材市场“联盟促销”火热
日前,根据对家居市场的走访发现,不少家居卖场、品牌代理商均已行动起来,广告推广、扫楼、电话营销等方式齐上阵,争取召集更多的客户参与到自己的促销活动中来。此时,家居建材市场上的各类联盟便派上了用场,组建业务团队,共享销售数据成为决胜关键。
例 如,10月24日,由三星装饰、巴士顿瓷砖、卡夫诺全屋定制家具、TATA木门、联邦·米尼、昌达灯饰、奥田集成灶、苏宁易购等16家家具建材家电商家组 成的“三星联盟”举办了一场“旅游购建材节”;10月31日中午,由橡树装饰、新中源陶瓷、佳居乐橱柜、九牧卫浴、欧佩克门窗、顾家家居、沃土、森歌集成 灶、穗宝床垫等14家家具建材商家组成的联盟等等。
衣柜品牌另辟蹊径 抢占市场份额
近年 来,衣柜市场相对低迷,如何抢占市场份额成为衣柜企业面对的重要问题。在得渠道得天下的时代,衣柜企业除开拓展电商、购物中心等多元化销售渠道之外,更需 要做的是注重终端销售渠道的建设,毕竟从目前来看,家居卖场仍是衣柜销售的主要渠道。因此,衣柜品牌应该加强同卖场的合作,和卖场中的系列品牌进行联盟, 吸引消费者的注意。
的确,在业内人士看来,与卖场商户进行联盟促销,优势明显。其一,联盟组织更加灵活多变,可以保持每次参与商户积极主 动,让利更大、推广更卖力;其次,卖场会给予活动最大幅度的支持,如广告宣传,礼品支持等;再次,在店内下单消费者看得见、摸得着,有助于理性消费;最 后,在店内下单可以享受到卖场提供的所有服务,包括售前、售中、售后。
随着年底的到来,冲刺年终销售目前已经成为当务之急。衣柜品牌若能加强同其他品牌之间的合作,发力促销,不失为一种策略。不过,在具体的操作过程中,衣柜企业必须以坚实的产品、优质的服务为基础,只有这样,联盟促销才能达到预期的目的。
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