合生雅居：合伙人四剑合璧打江山，实力演绎草根明星企业

十年前的三月，当王天兵注册好“合生雅居”这个衣柜品 牌，并在广东惠州租赁下占地3000平米的厂房时，他没想到十年后的今天，合生雅居会成为衣柜行业的一匹黑马，成为拿下两百五十多平的展位，拥有近500 家加盟商，工厂规模达5万平米，年销售上亿的优质企业。就是这样一匹杀出衣柜行业的品牌黑马，到底是如何建立的呢?下面，就让笔者从合生雅居四大合伙人角 度全面解析开创发展历程。

合生雅居：合伙人四剑合璧打江山 实力演绎草根明星企业(图片来源于网络)

因缘际会：一脉相传立门户

“2006 年的衣柜市场并不成熟，溧阳是一个四线城市，厂、商几乎一片空白，到处都是黄金，哪怕只有四五条枪也照样可以收获猎物。那时候索菲亚、维意、联邦高登等一 二线品牌还没来得及下沉到三四线城市，但那里仍然有市场需求，甚至可以说需求是旺盛的。由于客观原因，进入门槛很低，你不需要太高的技术，就可以占领部分 市场，这就是中国创业者孜孜以求的创业窗口期。”合生雅居正好赶上了这一窗口期，赚得了第一桶金和第一笔行业经验。多年以后，雷华明和涂丽军仍然十分庆幸 自己选对了行业。

“刚入门时肯定不专业，但在供不应求的市场上，只要你比别人跑得快，你就有赢的机会。当时我们也没有想太多，只是想着先进 入行业，先活着。”这样的窗口期持续了3-5年，而合生雅居紧紧抓住了最佳的三年。到2009年，合生雅居的业绩已经做到了200万，并先后在常州开设了 3家直营店，首次进驻常州红星美凯龙。

正如雷华明事后回顾时所言：“想好再去做和做了再去想是两种截然不同的人生路径。其实中国很多创业者 在草创初期并没有想太多为什么要这么做和该准备好什么条件，而是边打枪边瞄准，先下海再学游泳。”而这也正印证了鲁迅的那句名言：“希望是本无所谓有，无 所谓无的，这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”于是，带着这份勇往直前的勇气和决心，雷华明和涂丽军带领着合生雅居又投入了下 一段征程。

合生雅居四位合伙人 四剑合璧打江山

龙红虽然选择了加入合生雅居，但他却没敢 告诉身边的家人和朋友自己这个大胆甚至有些疯狂的决定。“这可以说是我最后一次创业的机会，既承担着养家糊口的重任，又面临着创业不确定性的风险。作为一 个成熟的中年人，我深知自己的选择要自己承受。”工厂全部搬迁至广州，可以说一切都是重新开始。创业初期，龙红比另外三个合伙人承受了更大的内心煎熬，经 常彻夜不眠。而这一瞒就是近三年。

那时公司面临的最大困难就是缺乏订单。为了度过困难，四个人只好各自为战，以店养厂。王天兵管理常州的几 家直营店，雷华明依然负责溧阳店，涂丽军守在工厂管生产，龙红负责市场营销。当时为了节省成本，龙红在自己租住的房子里摆了三张桌子，就是市场部的雏形。 “所有创业者都需要经历的最重要一关就是扛住所有压力，心理压力、经济压力、人际压力、创新压力等等各种各样的压力。”起步之初，没有加盟意识，没有品牌 意识，缺少订单，但这丝毫没有动摇四位合伙人驰骋商海的决心。合生雅居在大家的同舟共济下在行业品牌林立的夹缝中艰难生存着，直到2011年3月转机的出 现。

贵人相助：突飞猛进步正轨

在合生雅居的发展历程中，2011年毋庸置疑是浓墨重彩的 一笔。2011年3月，第一次参加广州衣柜展，取得不俗的成绩;7月工厂搬迁至广州白云区良田工业园，生产面积首次突破1万平米;年底，关掉所有直营店， 四人汇聚广州齐心协力抓生产。正是这一年打下的坚实基础，为合生雅居日后的腾飞奠定了坚实的基础。而这种种成果都要归功于三位贵人。

贵人之一，封边条材料供应商

在 广州起步之初，四个人对于如何打开局面有些手足无措。2010年，偶然听说可以参加行业展会，可一打听最小的3*3的标展也需要一万块。对于当时用自己的 骨头熬自己血的合生雅居来说，这一万块是笔不小的开销，他们拿不出。后来抱着试一试的心态，说服一封边条材料供应商答应给他们一个展示窗口。于是他们生产 了一个尺寸很小的柜体参展了。

虽然没有收获大客户，但却收获了很多行业名片和几个散单。更重要的是这一次的参展打开了他们的思路：“参展一 分钱没花，还收获了2、3个客户，并且可以接触到很多行业客户，这是不是一条路?”他们紧接着又参加了那年7月的建博会，并且第一次拥有了自己的展位。只 是因为建博会客户相对宽泛，行业客户并不多。但这更加坚定了他们参加展会寻找客户的决心。

贵人之二，广州衣柜展

合生雅居是广州衣柜展自2011年3月份开办以来最忠实的客户之一。“我们为什么对广州衣柜展这么有感情?这是有原因的。因为它带领我们找到了商业模式，受益匪浅。”2011年3月，合生雅居辗转得知广州要举办第一届衣柜专业展会，喜出望外,立马决定全力以赴参加。

那 一次他们拿下三个标展，取得了不俗的成绩。“衣柜展之后的客户，不管是在质量上还是数量上，都突飞猛进，实现了质的飞跃。更重要的是，它让我们在最困难的 节点上找到了商业模式，解决了我们最困扰的业务来源问题。”所以，他们称“广州衣柜展”是给他们雪中送炭的贵人。因此，合生雅居不仅每年如约参加广州衣柜 展，而且展位越拿越大，截至今年，展位已经从2011年的27平米扩展至今年的253平米。短短五年的时间，合生雅居从当初毫不起眼的一个小品牌成长为一 个家喻户晓的行业优质品牌。虽然他们谦虚地说他们的成功归功于运气好，但他们背后付出的巨大努力可想而知。

高歌猛进：规划管理树品牌

可以这样说，合生雅居是个草根明星企业。一路走来，公司做的都是累加而不是放大。“我们一直严格控制风险，负债一直为零。”当然，这种模式有好也有坏。一方面，它会制约企业快速扩张，可能错过战略布局;但另一方面，它可以降低企业经营风险，让企业发展得更稳，更扎实。

2011 年之后，找到行业感觉的合生雅居一路高歌猛进，跑马圈地，一丝不苟、毫不懈怠地打下自己的一片江山。2012年，专业设计软件开发成功，正式推广使用;重 建官方网站，增加3D展示功能。2013年，为走品牌差异化道路，领导层高瞻远瞩，准确预测定制家居行业未来的发展方向，并开始投产自主实木生产线，产品 覆盖板式、板木、原木全屋定制，引领行业潮流。

随着产能的增大，暴露的问题也越来越多，其中最突出的就是贴牌生产的局限性。第一，做贴牌， 订单很复杂，增加管理难度;第二，议价能力不高，客户不稳定;第三，品牌客户望而却步。2014年底，合生雅居决定走品牌化道路。生产向“智造”转型，引 入3条德国豪迈智能生产线;达成前端设计软件、中端ERP精细化管理、后端智能生产线的无缝对接;聘请著名影星王艳为形象代言人，品牌全面升级。合生雅居 动作频频，正往规范化管理的道路上前进着。

目标确定好，剩下的就是执行落实的问题。2015年，合生雅居推出店面终端Ipad导购系统;与 著名品牌策划机构“帷道”达成战略合作;正式与红星美凯龙达成战略合作伙伴;筹建2000平方米工厂旗舰展厅;携手央视CCTV2交换空间;广州香江家私 3家工厂直营店开业，全国专卖店数量突破500家，品牌建设取得重大突破。

2016年，是合生雅居系统布局的一年。公司隆重推出合生雅居定制衣柜、宫廷爵士整木家装、宝贝宫殿儿童定制，三大品牌相互依托，相互支撑，全线覆盖定制行业;同时携手文武咨询，正式启动管理规范化项目，彰显了合生雅居走品牌化发展道路的决心。

当 四位合伙人披肝沥胆、同舟共济把合生雅居带领上正轨时，他们又开始了新一轮的模式创新。在创业初期，为了节省成本，四位合伙人几乎事必躬亲，奋战一线。龙 红管战略和财务，王天兵管市场营销，雷华明管生产，涂丽军管研发设计，各司其职。如今，为了提高企业决策效率，规范经营模式。他们正有意识地培养职业经理 人，逐渐解放手脚，留下脑袋用来仰望星空、洞察市场、规划战略、运筹帷幄。“老板要回到战略位置上，回到不具体参与具体事物上来，这是我们正在积极和稳健 推进的。”为此，合生雅居正在积极筹备股权改革，敞开大门招贤纳士。

如今，四位合伙人已走过“七年之痒”，可谓中国合伙人的模范，难能可 贵。当被问及他们的合伙秘诀时，他们总结了四个关键词：第一，充分信任;第二，能力互补;第三，相互包容;第四，得到认可的基础制度和游戏规则。“七年 来，我们同甘共苦，有过争执，有过欢庆，但不变的是我们高度一致的初心，所以经过七年的风雨，我们的合作依然很稳健，这很难得。”龙红最后表示，接下来的 两年，合生雅居将苦练内功，补齐短板，优化内部，以更加成熟、优雅的姿态展现在世人面前。

来源：中华衣柜网