家居企业“斗法”金九银十，谁能笑傲促销战场？

近年来，定制因其对于产品量身打造与极具个性化成为家居市场的“香饽饽”。而线下，随着定制的发展火热，家居建材企业也纷纷进军定制领域，打出全屋定制概念，把多方资源整合起来，提供全方位一站式定制服务，而家居建材也在主打全屋定制的同时，也时刻注重消费者的购物体验，以体验式消费为主打，全方位考虑到消费者的感受。

家居企业“斗法”金九银十 谁能笑傲促销战场?(图片来源网络)

家居卖场全面发力“金九银十”旺季促销 家居企业扎堆开业

九、十月份，北京各大卖场纷纷推出促销活动，促销活动各有不同，但实惠仍是主打牌。而营销的方式也集中在打折、特价、送礼品、满减等。城外诚整个9月促销活动不断。“逢节必促”的家居市场在节点总会有所动作，虽然在电商不常规化的促销冲击下，消费者对传统家居卖场的促销热情度有所下降，但是堪称“市场晴雨表”的“金九银十”，依然受到卖场及商家的重点关注。9月3日至4日爆破营销、中秋小长假促销、“家居盛会嘉年华”促销季，而在9月24日至25日，为欢庆二层重装开业，城外诚推出底价直销、满减、折扣、赠送等优惠活动;而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤货”促销活动;就最近而言，居然之家北四环店在9月19日召开“大牌价到 礼惠国庆”启动会，开始为国庆促销蓄势。据了解，居然之家在九月底将推出大型营销活动。

而在9月，在家居行业，就有不同家居品牌实现盛大开业，为企业的蓝图板块又添一城。例如，在9月初，博洛尼全屋定制体验店在十里河居然之家开业，600平米的体验馆内展示着2017年度博洛尼的新款产品和经典产品，为京城东南区域的消费者提供最潮流、最专业的全屋定制服务。而在9月中下旬，有着“欧派京城第一大店”之称的欧派“全屋定制MALL”在城外诚开业，总面积2000平米，整合了橱柜、衣柜、卫浴、家具、木门、寝具、壁纸的欧派家居七大品类产品，为消费者提供一站式整装定制服务。

家装企业实现独特创新营销

“金九银十”也是号称整个家装行业的接单旺季，企业摩拳擦掌早在9月伊始就进行各类大型促销活动，除了常规套餐促销外，家装企业忙于推新品、拓渠道。

从中华衣柜网记者近期对家装市场所做的调查中了解到，消费者往往在装修时，最考虑也是最关键的就是装修材料的环保性，环保材料也深受消费者的青睐，为了保证装修的高环保，不少消费者将目光投入到进口材料上。一些家装公司捕捉到消费者的需求变化，开始将进口主材纳入到装修套餐中。比如居然装饰近日推出“西境进口家装”，将瑞士卢森地板、德国飞美爱格地板、美国科勒卫浴、意大利ESEDRA埃赛卫浴及MARIANI玛芮安尼卫浴龙头、意大利道格拉斯瓷砖及法国司米橱柜等品牌装入家装套餐;实创装饰近期推出的“1288元/平方米理想装Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德国爱格地板、唯宝和高仪卫浴，瑞士的卢森地板，以及丹麦的福乐阁涂料等原厂直采的欧洲主材。此外，博洛尼装饰、业之峰装饰等家装公司，也有不少进口主材供消费者选择。

线上发展逐渐成集客重点

现在互联网的发展已逐渐渗透到人们生活的方方面面，网购已成为当下消费者流行的购物趋势，而在网上购买家居产品也成为在稀松平常的事情，，为了顺应新兴消费形式，家居企业逐渐将线上作为集客重点。今年多家企业借力电商平台，采取线上线下结合的营销方式，为消费者提供更便捷、更周到的服务。

在9月16日至18日，两大电商品牌天猫和聚划算联合19个商家，开展“家装聚革命3.0”活动，打造从线上促销活动到线下到店VR体验的O2O新模式。实创装饰在8月份推出的“完美家装”新品也选择在天猫进行首发;国美在线9月份打造“9·8家装节”，联合家居建材多个品牌，为消费者提供家装设计施工、家电家居购买、售后监理与维修的一站式服务。

“金九银十”促销旺季已开始，无论是家居卖场还是建材商家都在以各种营销模式发力促销，已期得为企业赢得更多的销售额，而此时的“金九银十”已不是单独的促销旺季了，已渐渐演变成整个家居行业“斗智斗勇”的平台了，那么，这场促销大战，谁能获胜，还将看企业的各方实力了。