家居是一个非常巨大的市场,四万亿的规模让所有家居企业都满怀期待与畅想。同时,中国新中产的崛起又带来了全新市场机会。根据中国统计年鉴,从2010-2016年,我国居民的恩格尔系数不断降低,而居住消费则随着新中产崛起比重逐年提高。
新中产的新审美也带来了巨大的市场机遇,一些家居企业已经行动起来,选择与时尚联姻。碧桂园旗下互联网家装品牌欲用时尚+低价的快时尚打法,撬动中产千亿装修市场。尚品宅配则携手施华洛世奇打造轻奢家居生活主义。若用时尚品牌做类比,一个类似Zara,一个像Michael Kors。它们到底是什么新物种,让我们一起来看看。
同样是瞄准了新中产和消费升级,橙家和尚品宅配看到的是事物的两面。
尚品宅配认为,人们不再追求单纯的奢侈或者低价,而更愿意为了个性、舒适以及精神上的愉悦去付出相对可以接受的价格。这一点,正是轻奢
定制家居消费崛起的关键。既对
产品和服务的品质有所追求,但又不会超过自己的经济承受能力,在两者中寻找平衡的同时,还要注重舒适的体验感。
橙家则认为,中产的新消费观是“颜值即正义、新性价比、追求新鲜感”。正如吴晓波所说,“现在的消费者更看重产品的内在价值,而不仅仅是价格,他们更愿意花更多的时间去了解这个产品本身”。
碧桂园橙家新门店形象
因而橙家的打法是保持潮流感和随心焕,通过生活方式的贩卖,让家装时尚起来。尚品宅配则选择与施华洛世奇合作,共同为消费者打造时尚潮流的生活方式和轻奢生活体验。
实践:新物种与新外衣
家居快时尚不只是一种概念,它的背后是供应链、消费习惯和大数据整合的问题。因而,橙家的家居快时尚将通过新零售模式实现。
前端方面,与Zara等快时尚品牌一样,橙家通过在shoppingmall开设超级体验店,用场景化的生活方式展示家居用品,培育客户审美,提高客户的策效率。今年上半年橙家在全国有30家店正在建设中,三年之内橙家直营体系将超过100家,布局100个城市。
橙家生活研究所
中端方面,以大数据和供应链为核心,利用集团碧桂园25年的业主信息、以及联通、阿里等大数据公司来进行消费者标签匹配,精准描述客户画像。与此同时,依托碧桂园的海量采购优势,打造极致供应链。
橙家长沙店样板间
后端方面,加强基础建设和系统建设。通过成立橙家生活研究所,设立独立研发人员,配备社会化产品经理,开展中产生活方式研究和产品研发。
同样,尚品宅配在生活方式领域的研究也在不断升级,不仅研究消费者的情感和家居需求,还在关注着他们的生活品位和品质追求。
对尚品宅配来说,培育轻奢主义可比橙家打破低频次的家居消费要来得容易。作为国内定制家居领导品牌和全球首屈一指的水晶元素制造商,尚品宅配与施华洛世奇将在营销渠道、品牌联合、产品设计等方面展开深入合作,共同为消费者打造时尚潮流的生活方式和轻奢生活体验。
双方的设计师将开展合作,让中国国民生活方式与西式时尚元素互融和碰撞,进而激发无限的家居创意与想象。尚品宅配积淀的生活方式与施华洛世奇元素的时尚质感完美融合,创意无限的产品也将更加彰显“时尚、个性、轻奢”的生活态度。尚品宅配采用施华洛世奇元素融入家居空间中,在梳妆台、
衣柜、沙发等诸多产品的细节之处采用时尚水晶元素,让家居空间焕发夺目的光彩。
凭借尚品宅配立体式营销渠道,产品采用施华洛世奇元素也将更加贴近广大消费者,将轻奢家居生活的理念传递给更多人。
可以看出,橙家的快时尚,从盈利模式上产生了根本的不同,更像一个新物种。而尚品宅配与施华洛世奇的合作,更多的是是设计元素与生活方式领域的合作,像是穿上了新外衣。
依托集团碧桂园强大的供应链与集采优势,橙家在选取供应商方面拥有较大的话语权。因而对橙家而言,要实现快时尚,首要需解决的是快速扩张背景下的服务确定性。同时,要提高买家居产品到买衣服的频次,也非易事。为抓住新消费风口,与尚品宅配相比,橙家选择了更难的一条路。在与时尚联姻的路上,谁能走得更好,让我们拭目以待。