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极致用户体验引领着行业的发展,维意定制计划投资1亿用于渠道扩张

2017-08-17 来源:中国衣柜网 责任编辑:乔木 浏览数:1504 手机访问:全屋定制在线
维意定制衣柜

维意定制衣柜

公司名称:佛山维尚家具制造有限公司

门店数量:暂未公开 基本投资:30-50万

一直钟情于发展直营模式的维意,在传统招商加盟方面无疑还拥有巨大的进步空间。为此,2017年维意定制开启“力拓渠道”战略,计划用1亿资金做渠道扩张,在主要城市进行招商加盟,同时对加盟费保证金等都会有大力度的优惠,并且对销售量高的经销商还会有年终的奖励。
得渠道者得天下,这句话对于家电业适用,对于定制行业同样适用。定制家居市场的大格局已经基本确定,定制家居名企16强全球网点总数达到17661个。强者愈强,是商业时代经济发展的基本规律。当资金、技术、产品等因素不再是制约中国定制家居的瓶颈的时候,谁占据更多的渠道资源,谁就能获得市场的优势。
而定制家居巨头维意已经开始谋划在渠道布局上弯道超车。如果说商业模式创新、生产技术革新、软件设计应用为维意打下了坚实的基础,那么渠道战略则将会是维意未来在短时间内快速腾飞的重要因素。在享受了风光无限的上市红利后,这个具备IT基因的定制品牌开始更注重脚踏实地地发展自己的销售渠道。
资本力量为渠道助力
通常来说,上市对于企业的主要作用之一,是获得更为广泛的资金募集渠道和多样的募集手段。但是,对于维意而言,资金的需求并非唯一目的。维意上市的目的更像是通过资本市场的背书,快速占领终端渠道,扩大市场影响,建立竞争的新壁垒。
上市后的维意并没有急于享受胜利成果,而是依然保持着开拓者的本能,不断地寻找着新的突破口。就像“水桶效应”所揭示的,机会往往出现在最短的那块木板上,一直钟情于发展直营模式的维意,在传统招商加盟方面无疑还拥有巨大的进步空间。为此,2017年维意定制开启“力拓渠道”战略,计划用1亿资金做渠道扩张,在主要城市进行招商加盟,同时对加盟费保证金等都会有大力度的优惠,并且对销售量高的经销商还会有年终的奖励。
渠道布局是实现品牌大跨步发展的基础,维意此番借助上市红利重新整合资源开疆辟土,将进一步覆盖盲区,实现品牌影响力的跨越。而新增的加盟店将陆续开门营业,也为维意的经销商网络注入新鲜血液,一旦新开拓渠道开始贡献增量,未来的增长空间无可限量。
谈到今年的渠道建设的实际进展,欧阳熙表示:我们今年到现在的新店加盟已经有100多个,而去年我们一整年也才100多个,并且下半年渠道拓展速度还会加快,预估今年会新增300个左右的店。
董事长李连柱、董事周淑毅、董事付建平、维意定制总经理欧阳熙和各界领导现身敲钟仪式
先质后量 不搞“大跃进”
连锁加盟是把双刃剑,通过这种模式可以实现快速扩张,但如果不能严格把关加盟商质量,必然会出现鱼目混珠的情况,严重影响品牌形象。对此欧阳熙表示,维意定制的渠道建设一直遵循着“先质后量”的原则。要与加盟商按照实际情况来达成一种共识,不搞“大跃进”。
一直以来,相较于其他几家定制家居龙头企业,维意定制的专卖店数量规模虽然没有那么大,但是单店产出、销售额却相对较高。这得益于维意采取的是“准直营”的加盟体系,把公司内部的管理服务有效地传递到加盟商。如果把这种单店成功模式,快速复制到不同地域去,无疑会让维意定制的发展迈上一个新的台阶。
为此,维意找加盟商,除了资金,更看重的是他们的地缘优势以及团队能力。对于加盟商的选择上,从店面选址,再到加盟商本身的实力背景等等,维意定制都有着相对严格的要求。相对应的维意将给予加盟商最大力度的支持。“钱不能一个人赚完,厂商合作才是资源整合、效益最大的经营方式。”这种利益绑住不再是浅层次的商业合作,而是战略盟友关系的打造。
其次,在加盟模式上,维意定制实施的是“同城多商”战略。以往一个人经营一个城市需要十年才能做到一定体量,但现在一个城市几个经销商,两年就可以做到人家花十年时间才能做到的量。“甚至接下来在我们的直营城市都会开放一些加盟,也有可能我们会在直营城市尝试托管制的模式”,欧阳熙说道。
维意定制坚定对加盟商“先质后量”的原则,也确保了公司的良性扩张。如果管理服务跟不上,企业的思路、政策以及成功的方法无法得到有效复制和落地,加盟店业绩也难以持续向好。
特种部队立体帮扶
终端渠道作为企业面向市场的“敲门砖”、“活招牌”,弥合了介于生产者和消费者之间的时间与空间上的距离,其重要性不言而喻,而其中起决定性作用的就是加盟商自身实力。为此维意打造了一个“特种部队”——330拓展部,用一整套终端运营系统,对终端加盟商形成系统化立体帮扶模式。
新的加盟商开店后的前三个月,维意会派“330”团队直接驻点,帮助加盟商熟悉维意的运作模式,通过对门店、服务、产品、案例等精准化培训,帮助加盟商更快实现有效运作,同时实现口碑传播与客户价值的转换。加盟店上马三个月后维意还会提供其他的支持,比如把加盟商纳入区域体系中,有发展潜质的加盟商还会被纳入维意的“雄鹰计划”重点培养。
“我关注的是消费者能否在加盟商那里得到一样的服务与品质,这是最重要,也是最难的,所以我们和加盟商之间需要有很多的沟通,甚至把加盟商扶上马送一程。”欧阳熙说。
定制家居已处在异常激烈的竞争态势下,身处机遇与挑战并存的时期,经销商必须了解到,单纯拼渠道、拼终端的传统思路最终肯定会被市场淘汰,想要在市场上立足并分一杯羹,背后需要一个强有力的品牌支撑。而维意定制作为一家富有开拓精神的企业,以创新的商业模式,极致用户体验引领着行业的发展,也必将拥有一个蓬勃发展的新未来!

编辑:中国衣柜网——狗贼

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