那么他们是怎么做到的呢?小编从活动启动、培训、团队组建、活动执行、活动爆破5个方面详细给大家带来具体的活动经过。
启动篇
这次活动怡萧行营销中心也是慎重对待,9月5日总部启动誓师大会,不为失败找理由,只为成功找方法,血战到底。不达目的誓不罢休,不破楼兰誓不还。
培训篇
为了这次活动,黄石团队接受了怡萧行特战队的全面培训:产品知识、店面布置、销售技能等,每个人都制定了自己的销售目标,为了目标能顺利完成,团队还制定了激励奖惩政策,团队之间还相互PK。
团队组建篇
特战队黄主管根据现有人员把团队分为电话渠道团队、小区渠道团队、装饰公司渠道团队等几个小团队,每个人分工明确,有目标的去做每件事情。
执行篇
为了这次活动我们精心了做了策划,店内布置出活动气氛,摆活动宣传展架,横幅,橱窗广告。
做了决定,就行动吧!首先,收集客户资料是开展活动的关键所在,活动之前,收集了来过店里的客户电话,这是是最精准的。通过自己朋友收集最近交房的业主电话。还和同商场的建材类商户买过建材的顾客电话。
任何活动都需要推广才能出效果,尤其是这类以抢市场先机,更需要大强度的宣传推广,例如DM单页、户外广告、小区推广等。
对于电话营销的有效客户,我们派人专人专组分列,上门免费送贵宾卡以及邀请函,然后再次详细讲解本次活动细则。这个效果很明显,这个举动客户不仅感觉到的是一种服务,更是一种为这种行为感动、因此,实际到场客户的比例很高,也为我们后期活动埋下了伏笔。
现场签单引爆全场
现场签单过程中,团队分区分组合作,互相配合,服务至上。对于每一个来到店面的客户细心的引导,讲解我们的产品卖点,让客户对我们的产品质量和服务本身有了一个更好的认识,虽然下着雨,但是我们怡萧行的店面人气爆棚,签单签到手发软。
一分耕耘,一分收获。从帮扶经销商团队建设、到店面氛围营销销售模式的成功导入。从方案策划,到落地实施。一次次的爆破活动的辉煌战果表明怡萧行终端销售模式是成功的。市场从不缺少客户,怎样获得消费者的关注与支持才是品牌发展之道。怡萧行在让消费者在买到物美价廉的产品同时,不断提升用户体验,将最初的基础服务提升到较为完善的服务体系。让销售更理性,让消费者更放心。我们也对怡萧行黄石店在活动中取得的成绩表示祝贺。有意愿做活动的请尽快与我们联系。
编辑:中国衣柜网——狗贼本文二维码
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