公司名称:广东劳卡家具有限公司
门店数量:600+ 基本投资:30-50万
因素一:排兵布阵分目标,任务清晰达使命
一场活动的成功,绝非一簇就成,需要未雨绸缪并执行到底。花都直营设计张总监说:“活动虽然10号开始,但我们7月底就开始准备了。活动的前期准备很重要,决定着整场活动的基调。所以必须让员工们理解活动的目的和结果,为活动爆破做铺垫。”犀利的将军在出征前会为战场排兵布阵,而做一场活动也不例外。活动开始前,直营店全体同事在督导的指导下开展活动前期规划,从周目标细分到日目标,增强目标感后更清晰任务。既然目标已定,那就使命必达!在目标的催化下,花都直营团队以对等的决心追赶每日目标,最终取得阶段性的成功。
因素二:将士分工精合作,紧紧相扣聚团魂
想提升一场活动的效率,人员安排是最重要环节之一。活动组织的郑督导说:“在这次活动中,专人专职发挥了极大作用。家居顾问在N店引流,设计师在1店参与‘24小时出图’项目高效出图,每个服务环节紧紧相扣,客户体验感得到极大提升。”劳卡花都直营从去年开始设立N店,如今每月量尺数额稳定在200多个。当获取量尺机制成熟后,整个团队能抽取更多精力面对方案设计,给客户更高效的服务。只有前期弹药充足,后期才能集中精力出力,通过1+N模式,花都直营在活动期间大幅度提升了转化率和成交率。
因素三:1店和N店双管齐下,携手经验者爆破活动
“活动不止在1店做,N店我们也有布置活动物料,跟上1店的氛围,让客户去到哪都看到我们的活动。所以不管是量尺还是成交,活动初期我们都已有明显的成效。“张总监说。五天时间内,4个N店客户自然进店共获得63个量尺, 随着活动进行,品牌的宣传曝光度也随之上升,在当地市场引起波澜,实现短期爆破。张总监还说:“同时因为督导的加入,整个活动的执行更加有力,改掉了我们以前没有发现的问题,团队的默契也在这次活动中更凸显。”成功路上永远没有独行者,经验者的随行,让迷茫变成坚定,让好变得更好!
深谙市场规律,找准方向,执行到位,大型活动你也可以轻松做!劳卡也将全力以赴助你达成目标,致胜1+N,共同在新零售市场中绽放光彩!
编辑:中国衣柜网——大姚
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