花都1+N大型活动406万的背后，是劳卡成功的秘诀

在花都，人们的主要消费圈集中于几大商超附近，例如大润发、来又来商场、广百百货等，这些繁华的黄金区每日人流量有上万人，相比之下，写字楼和建材城的人气稍显冷清，在商超开设N店是市场需求的选择。

21天的活动时间，第一阶段4间N店平均每天共获得15个量尺，整场活动下来N店共获得230个量尺。运营督导郑督导说：“活动能获这么多量尺不是偶然，而是有前提。我们除了让家居顾问清晰自己的每日目标，最重要的是为他们创造获取量尺的机会，使他们更有信心。因为现在只凭打电话和跑楼盘，已很难获取大量量尺，而N店能帮助家居顾问更好地融入客户群，这样既为家居顾问提供机会，也为消费者提供方便的服务与选择。”当家居顾问的目标条件变得轻松，他们的信心与动力也更充足，活动的引流就已成功一半。

花都总共有四家N店，每间店配备两位家居顾问，她们的工作职责就是招待进店客户、介绍产品、留下量尺信息，然后继续招待下一位客户。在其位谋其政，正因为职业岗位规划得有条不紊，活动节奏才能顺畅，发挥其最大效益。“家居顾问专注找量尺，设计师为客户做好方案，设计店长把控节奏，让1店和N店的配合天衣无缝，才能做到善用资源，做好活动。”郑督导说。

有了N店的引流，花都1店的设计团队信心暴增，每位设计师都以最佳状态迎接客户。同时，也因为N店提升了品牌的宣传，设计师的自然成交率也相对提高。劳卡直营的黄设计店长说：“因为N店开在人流旺盛的地方，品牌知名度也提升了，而品牌保证可以增加客户对我们的信任，所以在后期谈方案成交的时候也更信任我们，自然成交率提高了不少。”

一场大型活动的成功，源自于成熟的运营模式、紧密的活动计划、振奋人心的启动目标、积极配合的工作人员。从引流到设计，1店和N店的合作紧密联系，为活动带来更高效益，而这只是开始。未来已来，机会就在眼前。

编辑：中国衣柜网——大姚