劳卡哈尔滨1+N，趣玩商场中庭N店月35+量尺

17年8月，在哈尔滨红博中央商场中庭位置，有一间五彩缤纷的小屋子悄然而生，引来了不少人的好奇，远远看着像一个儿童乐园，走近一看才发现是一家全屋定制的小店。这是劳卡哈尔滨店的第一家N店，大约40 ㎡的小店，却起到了扭转乾坤的作用。

省份：黑龙江

店面：劳卡哈尔滨店

店所在位置：红博中央公园（中庭店）

平方数：四十平方左右

目前产出：30万

N店奇趣设计，助大店获80%量尺

刚开始的劳卡哈尔滨店选址不理想，开在了商场偏僻位置，即便店面积有250 ㎡，但几乎没有人会经过这里，客流量少得可怜。在这样的形势下，哈尔滨决定尝试另一条路。哈尔滨张经理：“一直看着别的地方开了N店效果都不错，所以我们当时也想着在同一个商场最旺的地方开一家小N店，当时想着效果肯定会有，但没想到这么好，现在80%的量尺都从N店来。”

哈尔滨的中庭N店能引来如此多人驻足，得益于N店有趣的外墙和色彩明亮的搭配，让顾客一走进商场就被这充满童趣，活力无限的童话小屋所吸引，更引得经过的小孩子停留玩耍，从而增加了客户的留店时间。张经理：“确实很多客户都是因为儿童房、店里的玩具以及小屋子的外观吸引过来，对劳卡产生兴趣留下量尺。”

标准化模式导入，成功完全可复制

哈尔滨N店在设计的助攻下，赢得了不少人的眼球，但最终留住客户转化量尺成交，靠的是一套标准化的模式。自筹备N店起，哈尔滨就开始对人员的培训工作，对邀约客户、展厅接待、销售方法到设计规范等一系列标准化服务进行导入。在这个模式下，哈尔滨N店从开店起就有量尺，并且实现了成交率翻倍增长，进店数暴涨均200人，月营收均30万的大势。哈尔滨张经理：“目前我们每个月有35个量尺左右，N店占了25个左右，量尺几乎都是来自N店的，而且有一套完善的模式，大家学起来也很快上手，成交率也就上去了。”

（劳卡哈尔滨团队）

有趣的设计吸引人流，标准的模式复制简单，也许成功并没有我们想的那么难，缺的只是去实现的勇气。劳卡哈尔滨用事实证明，1店与N店联合打好店面运营基础，相辅相成，业绩是能做到持续平稳高增长，原本位置偏僻的大店也能成为N店获尺后的强大后盾。

编辑：中国衣柜网——大姚