欧派大家居(星居)套餐化的销售模式,结合门店实景产品展示,大大简化了购买流程,降低了消费者购买和决策成本,不仅提升了客户的购买体验,也大大提升了签单效率,扩大单值。
爆款套餐598
全品类定制 撬动全屋空间
欧派大家居(星居)的套餐化销售模式,在此次乌兰察布店的开业活动中优势尽显。据了解,在接单构成中,598产品套餐占总订单量的49%,1380整装套餐占33%,其他多品类套餐占18%。其中,1380整装套餐均是从598产品套餐升级转化而来。
乌兰察布开业活动期间单量占比情况
无论是直接销售还是转单整装套餐,都证明了598产品套餐强大的吸金能力,究其原因:
1、消费升级红利
懒人经济的盛行以及新中产对品质的追求,让越来越多的消费者青睐于可以一站式解决高品质装修问题的大家居模式,而598套餐正是顺应了当下的消费需求。在乌兰察布展厅,精美展示着橱、衣、木、卫各品类,消费者置身其中,一边实景感受着风格一体化的家居生活,一边是极具性价比的598橱衣木卫套餐,大大的提高了成交效率。
2、整装、家装的渠道红利
随着定制家居市场日渐成熟,涌入的品牌越来越多,零售渠道市场已趋于饱和。僧多粥少导致传统零售渠道单品类增长乏力。而欧派大家居(星居)独辟蹊径,开拓产业链上游,598套餐切入竞品尚无力竞争的整装、家装市场,如入无人之境,一举成为新的增长点。
3、欧派品牌红利
对消费者来说,“欧派”就是金字招牌。598套餐整合了橱柜、衣柜、木门、卫浴产品,充分发挥欧派的品牌号召力,一个套餐完成4大品类销售,实现欧派的品牌价值最大化。
大变之世,不变者亡。大家居发展的趋势势不可挡,竞品甚至行业外的品牌都卯足全力,准备在大家居领域大干一场,而欧派已经快人一步,成为大家居发展的引领者。搭上欧派大家居(星居)发展的快车道,能够迅速实现换道超车,乌兰察布商场的成功开业就是最好的证明。
当然,市场发展红利不会一直存在,当越来越多的人涌入,大家居蓝海也终会变成红海,只有最先觉醒并采取行动的人,才能牢牢占据市场高地。欧派大家居(星居)已经交出了第一份令人满意的答卷,未来还会带来怎样的惊喜,我们拭目以待。
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