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大家居战略顽强推进,欧派、德尔、尚品宅配、圣象又有新动作!

时间:2021-06-21  来源:全屋定制网  阅读:2338
内容简要:通过对数十家公司的梳理,我们发现了一些现象,以全屋配齐为主方向的多品类综合家居业态探索,以及终端门店的融合业态试点,成为

通过对数十家公司的梳理,我们发现了一些现象,以全屋配齐为主方向的多品类综合家居业态探索,以及终端门店的融合业态试点,成为2020到2021年头部大家居企业加码的方向。

而且据不完全统计,目前涉足三个及以上家居品类的企业,规模比较大,有一定知名度的,已从两年前的20家增长到目前的50家。

都力图以家为核心,提供一站式解决方案,把装修所需的商品全给解决;部分公司连续几年做整装,提供从设计到施工的全套服务。

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图片来源:网络,侵删)

在策略上看,普遍选择围绕某个核心做品类扩张,做强主品类,逐步增加新品类,最终实现各条业务线、各个公司相互之间共生共赢。

据观察,能够把第二品类打造成功的大家居企业,数量有所增加,比如:

欧派、志邦、索菲亚衣柜橱柜;德尔的定制、地板;东鹏的瓷砖、卫浴洁具;顾家的成品、定制;尚品宅配的定制、整装等。

第三品类正在快速崛起的大家居企业,也有几家,比如欧派、大自然等。

从大家居战略的推进速度来看,是比较迟缓的。

70%以上的公司,在五年前就实施多品类布局,但直到今日,其中不少主角仍然依赖于原来的某一种优势业务,新品类的体量显得颇为逊色。

幸好,已有20%以上的大家居企业,已建立起第二战场的优势,并且因第三、四业务线上有所成就。

而且以多品类集成、全屋配齐、全屋整装为方向的大家居业务,虽说处于探索的初级阶段,但前景逐渐明朗,模式逐渐跑通。

欧派:衣橱卫门、整装大家居

2020年以来,继续推进大家居战略,一方面继续提升衣柜、橱柜两大细分行业的份额,做大体量,巩固头部地位;

另一方面,卫浴、木门、整装大家居等业务方面增长迅猛;同时涉足门窗、软装等新业务。

一个是经营模式上,欧派继续保持核心品类+整装大家居的探索。

不断推进橱柜+、衣柜高端全屋定制+家配、卫浴+、定制木门系统等品类融合销售商业模式;加强与龙头装企的联盟,提升整装大家居的业务规模;

二是营销上继续保持高频次的动作,经销商、整装、电商、工程等全渠道营销;“IP 打造+经销商私域引流+明星直播间转化+线下跟进成交”促销新模式。

橱衣又实现了新的突破,橱柜营收约60.61亿元,衣柜约57.72亿元,保证大家居战略实施的底气。卫浴、木门的营收保持快速增长,有潜力成为新的主力军。

在整装渠道的运营上,力度明显加大,取得的成果更为显著:

1、截至2020年9月,整装大家居经销商335家,店面390家。前三季度新增经销商60家,新增门店102家。新增速度有所放缓,重点提升渠道的产出与运营能力。

2、面向整装渠道的产品竞争力升级:2020年欧派杯设计大赛,发布174套产品,其中整装大家居团队上线23套,新增50多款花色应用,完善8大系列风格。

3、供应链整合范围扩大:除了自己的橱柜、衣柜、木门、卫浴、软装配饰等,同时涉及地板、家具、床垫、乳胶漆、五金、电料、瓷砖等。

德尔未来:定制+成品、地墙一体化

2020年以来,继续坚持做强做大家居产业,主推品类与往年变化不大,重点分成两大部分:

1、地面材料,德尔,包括强化复合地板、实木复合地板、实木地板等,同时推出Der·1863高端原木品牌,以及1863·ART地墙一体化品牌。

2、定制板块:百得胜定制衣柜、定制橱柜、电视柜、书柜等核心品类,同时继续完善定制+成品的布局,成品包括床、床垫、沙发、餐桌椅等。

另外,还涉及密度板、软体家具、石墨烯及二维材料制备设备、石墨烯导热材料、石墨烯空气净化宝及石墨烯恒温杯等。

2020年有一个新布局,就是组建巢代控股,为客户提供从装修设计、全屋家具配置以及整体软装搭配的一站式整体家装服务。

据公开信息,已完成巢代展馆的建设,推出了“本木”、“樽境”、“极光”等套系产品。

进入2021年后,德尔地面材料部分有两个大的动作:

一是推出Der·1863品牌,定位全球高端原木地板品牌,走高端路线;

二是1863·ART地墙一体化品牌,整合大量国外进口陶瓷品牌,通过设计、方案、产品、价格、服务等五大集成,实现全进口地墙一体化套系解决方案。

营销方面,重点强化线上流量的获取,举行“总裁价到”、“风云惠”、“乘风破浪”等直播活动。

工程渠道继续提升,TOP100房企里合作超55家,地板工程消费同比增长30%以上。

同时,整装渠道增长明显,跟业之峰装饰、上海聚通、江苏锦华、岚庭装饰、千思装饰、方林装饰、匠人装饰、城市人家等等头部装修公司签订战略合作协议。

圣象:地门墙一体化、整装设计+

圣象长期推进大家居战略,主业是人造板和地板,同时经营了门、衣柜、橱柜等业务,从圣象地板到圣象整屋空间,从圣象家到圣象生活,不断探索。

2020年到2021年,圣象的大家居业务呈现两种特征:

1、重点推行地墙一体化,持续加码“地门墙一体化解决方案”,在大家居展厅里增加地门墙一体化的实景展示。

2、上马整装设计+,以设计为统领,围绕客户的整装需求,提供地门墙一体化的定制家居解决方案。

据了解,圣象对整装设计+业务寄予厚望,不仅成立了专门的事业部,而且安排副总裁朱玲英负责,目前在全国招商,而且已经开了一些新的门店。

就具体做法看,整装设计+重点整合地板、木门、墙板三大品类,跟之前的地门墙差别并不大。

不过突出了设计的价值,要求一体化设计,呈现实景空间,风格主推新中式、现代极简、简欧和轻奢等。

而且在空间上有考虑,满足家用客厅、卧室、书房、厨房、洗手间、阳台等空间的地、墙、门一体化需求,还能覆盖办公、医疗、教育、酒店等商业空间。

尚品宅配:定制+全屋配齐、整装

2020年到2021年,尚品宅配推行继续推动大家居战略,提供全屋整体一体化解决方案,涉及品类包括:

家装、主辅材、全屋定制家具、配套家居产品、装配式背景墙、软装配饰、电器等家居全品类。

该公司的做法中,整合的品类更全,而且涉足了家装、装企供应链两种业务,跟其他大家居企业形成了比较明显的区别。

不过,就营收与占比来看,定制家具始终占到7成以上。

值得关注的是,尚品宅配整装业务连续三年增长,从2018年的1.94亿元,增长到2020年的约5.4亿元,占总营收的比例同样持续上升,2020年已到8.29%。

在整装部分,主要涉及自营整装业务+整装云会员。

自营整装的客户保持增长,2020年,广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装交付1968户。

自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达成约3.45亿元,同比增长约25%。

HOMKOO整装云全国会员数量超过3000家,打造出孖酷MRKOQ定制品牌专供HOMKOO整装云会员。

而且在2021年里,尚品宅配再次丰富整装内容,推出BIM整装模式,实现软硬一体设计与销售,做到从前端所见即所得的设计,实现全屋硬装+全屋家具+全屋软装的结合。

也就是做到家装、家装主辅材、全屋定制家具及配套家居产品、装配式背景墙、软装配饰、电器等家居全品类的一站式配齐。

从营销策略来看,尚品宅配重点是继续铺设加盟店,通过邀请马光远、单霁翔、叶檀、秦朔等专家学者讲座,扩大招商。

粉丝运营成效明显,到2021年初已有1.8亿粉,而且旗下拥有300位家居大V;内容输出能力非常强,全年原创文章400多篇,阅读量10万+的文章200多篇。

(文章来源:大材研究-公众号,侵删)

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