公司名称:广州市华标家具材料有限公司
门店数量:500+ 基本投资:20-30万
采访手记
齐鲁大地的山东冠县,历史久远,人文深厚,卡诺亚定制家居专卖店便扎根于这片热土中。冠县店白杨带领的团队,在竞争激烈的整装大时代,快速跟上大趋势,一步一个脚印开拓市场,让冠县店业绩屡创新高,2021年1-5月同期增长87万元,这是冠县店创新求变、不懈努力的成果,更是总部不遗余力扶持的见证。
接下来,让我们走进冠县店,与白杨聊一聊卡诺亚定制家居专卖店在县城发展壮大的创富故事。
开拓小区渠道,销售额同比增长284%传统家装模式早已过时,新整装时代,如何才能赚钱?冠县店给了我们一个很好的答案,2021年1-5月销售额同比增长284%,预计今年销售额将突破600万元,业绩提升这么快,与门店重视小区推广有很大关系。目前小区推广有两种合作方式:一种是与开发商合作,销售中心样板房全部使用厂家产品,但投入巨大;另一种是与业主合作,新房使用厂家产品,给予一定的装修优惠,但业主家必须对外开放让人参观体验。
在卡诺亚总部与冠县店的商议之下,最终选择了后者,之后证明这种方式行之有效。目前冠县店在重点小区都有十来个样板间,数量多、颜值高,业主看完后都对卡诺亚定制家居品牌信任度非常大,成交的概率也越来越大。白总表示:“因为我们这边小区样板间折扣是随着时间的推进,优惠越来越低,现在小区样板间征集越来越多,一直在征集中,这只是开始,现在每天势头都是向上的,后面只会越来越多”。
卡诺亚山东冠县专卖店样板间
先人一步与业主合作,装修实景样板间
冠县拥有86万左右的人口,市场竞争激烈,加上疫情影响,业绩没有大的突破。卡诺亚总部帮助白总分析市场及客户的需求,定制仍处黄金时期,但是因为人们的生活质量越来越好,同时也更加忙碌了,更多人有需求“一站式拎包入住服务”,这就说明,整装+定制家居+软装配套才是未来的大趋势!
无巧不成书,白总正好拥有自己的装修公司,在开拓小区上优势非常明显,同时关键还要做好以下几步。
首先,对于新交楼盘,白总都会事先考察,对楼盘价位、户型大小、业主特征都做到了然于胸,然后针对性的找小区最具代表的户型,先把效果图做出来,安排公司销售代表做好资源的汇总。
其次,在做小区样板间装修时,把公司的新品、性价比高的定制家居及配套家居、软装融入样板间并推荐出去,保证形象最好、价格最优、工艺最佳。
最后,白总强调,谈样板间最主要是时效性,抢占在竞品之前做好样板间,价格方面签订保密协议,可迅速占领小区市场。
卡诺亚山东冠县专卖店样板间
以品牌驱动销售,借捆绑销售提升成交额
专注定制家居20年的卡诺亚,品牌形象深入人心,而门店是品牌形象的最佳载体,为了实现品牌拉动销售的长久经营目的,白总决定扩店,再装修一个200多㎡的品牌专卖店,将卡诺亚大牌形象充分展示,营造一个独特品牌的销售体验环境。
如果说建店是战略考量,捆绑销售则是战术配合。为了推进样板间的占比,冠县店采用了牺牲基装利润率,提升整体利润额的方式,客户感到实惠,门店也能做大做强。具体来说,就是基装做到最低价,作为吸引项;而定制家居才是真正的盈利主体,作为盈利项;同时配套家居、软装是补充产品,作为附加盈利项。既然客户都在冠县店选择了基装和定制家居,那么配套家居、软装如果价格合适,同样会一站式购齐。
整合装修公司,做到人有我优
在卡诺亚总部的建议之下,白总重组自己的装修公司,整合为“专业定制+专业装修+软装配套”一体化全包服务的公司,并打造了一支一流的装修团队,保证质量及执行力。这样一来,能非常好地向意向客户展示其专业、可信赖的一面。加上以卡诺亚作为品牌背景,用“空间定制”服务模式作为最大的差异化优势,软硬件做到市场最优,真正做到“一站式拎包入住”,业绩就此蒸蒸日上。
在一个县级市场,能够做到业绩同比增长284%,这种现象级的爆发,除了强大的品牌背书之外,更是营销思维和服务意识产生的化学反应,经销商想要实现长久运营,一定不是套路,而是找到适应市场发展的道路。
编辑:全屋定制在线-小娜
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左边二维码,关注全屋定制在线微信公众号,实时了解最新全屋定制家居行业动态。
版权与免责声明:
一、本文图片及内容来自卡诺亚厂家,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。
二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
三、转载本站原创文章请注明来源:全屋定制在线
我乐家居品牌的核心竞争力即是“原创专利设计”,坚持定位“中高端”战略,满足终端消费者对更优产品、更个性化体验的切身诉...[详情]
全屋整家定制套餐的交锋,正式提上日程。 大材研究注意到,最近至少有十几家大中型企业都在推全屋整家定制或者整家套餐,并且...[详情]
集成灶行业以品牌强音震撼市场,用品牌实力展现自我;顶墙行业新品首发,多平台展现自身魅力;墙布窗帘、艺术涂料、全屋定制...[详情]
随着建材家居市场的整合升级,整木定制已经被很多消费者接受,尤其在高端家装领域,整木定制已成为一种时尚和趋势,带给居者...[详情]
2022年,皇朝定制开展“百万活动·千万大商“计划,该计划分为“五星店面”样板市场打造以及1+1+4营销爆破模式,旨在打造一批...[详情]
今天已有20人提交加盟信息