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欧派又迎来了个新邻居:志邦家居南下广东!

时间:2021-07-09  来源:全屋定制网  阅读:2333
志邦家居

志邦家居

查看详细加盟信息>>  公司:加盟志邦家居股份有限公司

门店数量:暂未公开基本投资:30-50万

内容简要:近日,广东清远志邦智能家居生产基地正式签约落地。志邦家居计划投资16亿元,新建华南生产总部。预计项目将在2-3年内完成建设,建成

近日,广东清远志邦智能家居生产基地正式签约落地。志邦家居计划投资16亿元,新建华南生产总部。预计项目将在2-3年内完成建设,建成后年产70万套定制家居产品

志邦家居这两年大有向上赶超的势头。财报显示,志邦家居2020年实现营收38.4亿,同比增长29.65%;归母净利润3.95亿,同比增长20.04%,表现实属不错。而在渠道上,截至2020年12月31日,志邦家居拥有整体厨柜经销商1253家,店面1576家;定制衣柜经销商1097家,店面1366家;木门经销商175家,店面203家。志邦家居方面表示,为进一步占领市场,公司在2021年计划净开店厨柜60家,衣柜290家。

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图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

至此,我们行业里迎来了产能过剩的新话题。产能快速扩张的背后,一是定制家居行业整体增长速度快;第二是大宗业务增长快,客户也非常集中。

志邦为什么要布局清远?

在此之前,定制家居品牌卡诺亚、劳卡等品牌已经布局了清远生产基地,志邦清远基地,则距离欧派非常之近,有多么近呢?据说两大品牌的直线距离不超过500米。志邦把生产基地开到了欧派的旁边,对于欧派而言,要么是多了个好邻居,要么就是多了个新对手。

首先,志邦布局清远基地,马上就需要面临的问题是:需要大量的产业技术工人,这些工人从哪里来?可想而知。行业友商之间的竞争,会相应的改变很多竞争业态。

以前我们的竞争,都是从市场上进行的,或者是我们行业总部的人才上的竞争。在2015年之前,欧派的主要竞争对手,大致有三个,一个是上海的雅迪尔;二是北京的博洛尼,早期有南欧派、北科宝的行业说法;第三个则是志邦。雅迪尔、博洛尼两个品牌,并不是业绩做的不好,而是由于一些战略错误已经被欧派甩在身后,而只有志邦,一直与欧派咬合的很紧。

从2009-2011年,志邦实现了三年10倍的增长目标,也奠定了志邦的扩张基础。欧派则采取了釜底抽薪的方法,将欧派第一大商,北京欧派高进接管了武汉、南京两个战略市场,这两个是志邦除了合肥之外的战略市场,二者针锋相对,竞争强烈。

布局基地:竞争日趋白热化

在那个阶段来看,欧派是很明显将志邦视为竞争对手的,也采取了一系列的措施,那么后期的欧派可能不再是将某一单一品牌视为对手了,但是这并不影响那些把欧派视为竞争对手的企业,这其中,最为突出的应该就是索菲亚和志邦。索菲亚与欧派竞争衣柜“一哥”之位,志邦与欧派竞争橱柜“老大”宝座。

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(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

志邦把欧派当做最大竞争对手的主要原因,还是因为橱柜产品,因为志邦目前是橱柜行业第二,所以我们现在的市场竞争,不管是城市化运营模式,还是多渠道的运营,还是大宗业务运营,或是海外市场运营,都已经进入到了红海。

这种竞争业态下,定制家居企业不再拥有差异化的优势,所以我们很多的企业,尤其是头部企业,重心转移到了后台运营,后台运营的核心第一是信息化;第二是分基地的建设,志邦布局广东清远基地,很显然是志邦全国战略的一个重要组成部分。

行业老二向老大发出竞争的时候,要么是在市场上的白刃战,要么是在组织层面的人才,现在则到了生产基地,这种竞争是更加长远,更有技术含量的竞争。

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

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关键词: 志邦家居

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