“整家定制”为行业中的品牌如何生存和竞争指明了新的大方向,如何以差异化突围则是核心命题。
以不同主张满足整装的需求
在一项调查中表明,消费者在装修方式选择上,选择“全屋整装,拎包入住”的比例为39.6%,2020年的整装需求约为3.45万亿,市场空间巨大。因此,不同的品牌提出了不同的整装解决方案,满足消费者需求:一线大牌尚品宅配&维意宣布全面转型整装公司;欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略,并推出29800高颜整家套餐;索菲亚举行品牌换新暨整家定制战略发布会,对外发布其整家布局;强势品牌皇朝定制推出整家生活方式,为消费者定制一种宜室宜居的整家生活方式;诗尼曼发布智慧整装等。
消费者的需求就是市场的底层逻辑,整装是以整体设计为基础,提供设计安装、定制家居、基础施工、装修材料等全套服务项目,提供一站式家装解决方案,最大程度达到主流消费者对家装的要求,是未来行业的主流消费形态。
提升实力以布局整装
家装行业的最终目的是为消费者“装修一个家”,家装要素无非设计、材料和施工三个部分,由此可见,整装就是未来家装行业的终极形态,是必然趋势。
目前定制的整装化主要有两种模式,一个是完全整装化,做成一个家装公司;另一个是渠道拓展,做产品供应。
比起第二种方式,第一种方式显然难度系数更高,完全整装化是和家装公司竞争,全屋定制相比而言存在劣势,渠道拓展、产品供应则是更优的解决方案。
想要成为整装赛道上的强者,品牌必须提升自己全方位、多渠道的资源整合能力,通过拓展品牌的产品价值链和产业链来提升客单值及利润空间。
联合家装公司也是另一重点,在渠道入口抢占流量,发挥双方各自在服务、产品、资源等上的优势,实现互补、融合。
虽然2021年是充满困难的一样,但全屋定制行业也在平稳中度过,2022是崭新的开始,2022广州定制家居展也将主题设定为[定制整年],随着定制企业的全面升级及行业关注度的持续高涨,全屋定制行业必将呈现新气象!
文:全屋定制在线--小默
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