走进兔宝宝健康家居丨北京嘉迪咨询CEO张红梅谈：兔宝宝大家居时代的营销革命

近年来，家居企业纷纷布局全案赛道，大家居、整装、精装拎包等概念层出不穷。在全案赛道概念之下，成品家具、板式定制、建材等不同领域的大家居企业，似乎都站在了同一起跑线。

3月18日晚7点，《走进兔宝宝健康家居——大家居时代 营销革命》线上访谈准时开播，邀请了北京嘉迪管理咨询有限公司 CEO张红梅女士，为全国兔宝宝家居经销商分享，在大家居的趋势下，如何调整升级营销策略。

经营策略分析

大家居的最终目的，是为了适应当代消费者的审美和生活方式的变化，更好满足他们对于一站式购齐、整体化装修的新需求。面对中国商品房面积数见顶，收入及消费K型分化的现象，张老师提出了深耕、大单、高端三大策略。既是从门店形象、团队、服务水平、营销策略和客户等方面深耕，凭借兔宝宝品牌优势，以颗粒板引流，拉升顺芯板、杉木芯板、多层板的占比。创造新客单值最大化、老客不断裂变复购的局面，形成高端圈层效应，获得高收益。

大家居优势

对于兔宝宝大家居发展的优势，张老师表示，兔宝宝是一家以板材业务为核心，集研发、设计、生产、销售为一体的企业，可提供整体设计，生成的效果图所见即所得，专业的设计师，量身定制，布局合理，美观实用环保。客户的装修需求，可一站配齐，能让客户省时省心省钱。

销售驱动升级

张老师提出，在大家居模式下，各经销商都应顺势而为。从促销单一驱动销售转变成5大销售驱动，单量实现裂变增长。

1、截流前置多抢客：提前6-12个月获客成交。

2、场景体验推整装：包含展厅、样板房、图片视频资料等

3、 设计服务转意向：全推荐、全量、全设计、全报价

4、 全案促销收大额：全案方案、颗粒板引流、主推顺芯板、定制升级

5、 服务裂变老介新：售前、售中、售后；拎包精装房局改服务

为顺应大家居发展，张老师表示不论是导购、设计师还是店长，终端销售团队的角色与认知都应从单品类升级成大家居全案，实现快速转型。针对销售团队如何快速转型这一问题，张老师提出，终端应紧跟公司步伐，实现标准化全案销售流程落地，掌握全案相关专业技能。

《走进兔宝宝健康家居》直播栏目希望能与大家一同前进，一起进步。兔宝宝家居将始终以大家的需求作为内容，通过这个平台，与大家保持互动和连接，期待下一次与大家的见面。

编辑：全屋定制在线--兰羽