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兔宝宝全屋定制进取者专栏丨丁祥明:天下难事,必作于细

2022-04-08 来源:全屋定制网 责任编辑:乔木 浏览数:1891 手机访问:全屋定制在线

兔宝宝全屋定制进取者专栏丨丁祥明:天下难事,必作于细

丁祥明

深琼区域销售经理

“不必行色匆匆,不必光芒四射,不必成为别人,只需做自己。”

不怕大起大伏,只怕心不能定。

兔宝宝全屋定制进取者专栏丨丁祥明:天下难事,必作于细

2018年11月,丁祥明进入到兔宝宝橱柜公司,任职区域经理。“兔宝宝是一个充满年轻活力,包容性很强的公司。”丁祥明回忆,“初来公司时,在部门经理和同事的帮助下,我很快融入到兔宝宝这个大家庭中。”

刚入职兔宝宝时,丁祥明被分配到福建市场。在拜访陌生市场这段时间,一次电话沟通中,了解到福清市场吴总对加盟兔宝宝品牌有意向后,他立马约了客户,出差到福清面谈加盟事宜。在沟通过程中,丁祥明了解到客户有几个品牌同时在考察对比。作为一名区域经理,丁祥明凭借自己对行业的了解,通过专业知识对市场进行分析,为吴总详细讲解客户投资和回报率等方面,将吴总所有的问题一一解答,疑虑一一消除。吴总当场将加盟保证金打入公司账户,这次招商画上了圆满的句号。

后续因公司组织架构调整,丁祥明从兔宝宝橱柜公司进入到家居公司。在工作中,丁祥明依旧心无旁骛,严格要求自己,认真及时地做好领导布置的每一项任务,主动为领导分忧。笃实好学,不管是在公司组织的培训中,还是在业余时间,丁祥明总是能通过各种途径去了解更多的专业知识,去各市场做竞品调研,以便于了解实时市场的行业情况,让自己能自如地去应对工作问题,不断提高和充实自己。近两年,不管是招商还是销量,丁祥明都超额完成区域指标,为公司的效益添砖加瓦。

2021年全屋定制店目标1600万,完成1652.81万,完成率103.30%(基础1家定制店)。招商完成交保证金14家,营建完成验收13家。

「有规划的人在奔跑,没规划的人在流浪。」丁祥明认为一个优秀的销售人员,眼光要更长远,不仅是要完成本年度的销售目标,更需要为了今后几年所负责的市场布局去做规划,比如招商客户的质量,市场的位置,标杆店的规划,以及后期营销的主要手段。

「心态是命运的控制塔」,在工作中,丁祥明总是能及时调整自己的心态,不被困难“一击即溃”,以积极的心态去应对。在生活上,丁祥明积极面对人生,坚持跑步锻炼,他认为身体健康才更有精力去完成工作,提升思考能力。

“我希望在未来的几年时间里,通过团队的精诚合作,在区域内建好标杆店,以标杆店的影响去辐射周边市场。”丁祥明期望,“做好区域的招商布局,将兔宝宝家居做成区域更有影响力的品牌,完成公司的销售指标和招商任务,实现自己人生阶段的职业规划以及自我的价值。”

编辑:全屋定制在线--兰羽

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