整装与整家双线并进，会是定制企业的破局之法吗？

近期，要数业内最为火热的赛道，无疑便是整家定制。自欧派2021年推出的整家定制套餐开始，随后各大品牌都争先推出了自家的整家套餐，在行业中刮起一股猛烈的整家之风，浩荡的声势大有一盖先前整装热潮之姿。

但近段时间欧派整装业务营收破20亿并宣布进军整装阳台，以及索菲亚2021年报显示整装业绩同比增长高达3倍等信息流出，整装板块再次引发热议，不少人都不禁产生一个疑问：整家定制的风仍在呼啸，两大头部企业在整装又取得如此优秀的成绩，整家与整装，哪一个才会是未来趋势所在？又或者说，二者双管齐下，方是定制企业破局之法？其实个中奥妙，相信通过欧派、索菲亚、卡诺亚、顶固、诗尼曼的整家整装布局，便能窥探一二。

欧派

作为定制行业的老大哥，欧派在整装与整家赛道长久以来都处于领跑地位，并且其也是整装与整家双线并行的优秀企业代表。

在过去的一年中，欧派的在整家与整装领域皆有所布局。在整装领域，欧派在之前早已布局多年，当初种下的小苗如今也已经成长为支撑起欧派蓬勃发展的参天大树。据所披露的信息显示，欧派整装大家居在2021年的营收已经突破20亿元大关，所占据比例超过欧派家居2021全年总营收10%，且整装业务的门店数量也来到了700之数，成为欧派大家居战略的增长新抓手。

在近日，欧派再次重磅出击，高调入局整装阳台，以前瞻性的目光领跑又一条百亿级赛道。凭借着欧派在业界的头部地位，后续将很有可能带动更多企业入局整装阳台，开拓出又一个争相抢夺的热门赛道。

欧派家居整装渠道能取得如此捷报，首要原因自然离不开其在整装赛道多年的深耕，再而就是欧派自有的丰富产品品类阵线及行业前端的雄厚实力。而从欧派的整装成绩单中也透露出来一个信息：整装在未来的市场需求还极有可能继续扩大，随之而来的必定是更多品牌入局其中，争夺这个蛋糕。

而在整家定制方面，欧派作为整家定制的拓荒者，其中不得不提的便是其在2021下半年的品牌战略发布会上推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墙的29800整家定制套餐，并发布了“一体化整家定制”战略，成为了真正引爆整家定制热潮的导火索，掀起一股整家套餐的风暴。也正因如此，后续许多企业也依次推出了自家的整家定制套餐跟随欧派入局整家，行业标杆的作用在欧派身上体现得淋漓尽致。

但欧派的脚步并未在此停下，而是选择继续趁热打铁。同年12月，欧派衣柜推出“高颜、高研、高严”整家“三高”标准赋能品牌整家战略，深度拥抱整家定制。直至今日，欧派依然在领跑着整家定制赛道，推进整家定制板块更加多元化发展，同时反哺予整个家居行业。

显而易见，将整装与整家二者都融入自身品牌的发展规划当中，以双核带动企业破浪前行，欧派做到了，而且做得出类拔萃。且在目前看来，欧派在两大板块仍在不断攀登上限，这也意味着，欧派的“整”个行业传奇，仍在继续。

索菲亚

4月11日晚间，索菲亚发布2021年度财报，成为A股定制家居行业上市公司中第一家披露2021年业绩报告的企业。报告显示，2021年索菲亚实现营收104.07亿元，同比增长24.59%，拿下了2021年初定下的百亿营收目标，其中整装渠道收入5.29亿元，对比2020年实现3倍增长！成为企业上升的强劲引擎。对此索菲亚表示：未来整装、家装渠道将会步入高速发展轨道，成为公司新的增长点。

不难看出，整装的道路，索菲亚一直在坚定的走着。早在2018年，索菲亚就已成立了整装部门，推进大家居战略，截止目前已经签约超过500家整装公司，且与圣都家居、星艺装饰等大型家装企业的合作皆取得了显著的效果。通过与多方的资源整合、优势互补，索菲亚在不断的实践的路上摸索出了适合自己的整装步伐，帮助品牌自身开拓出整装新格局，为行业未来发展蓄势储能。

而索菲亚入局整家定制赛道的时间，最早可以追溯到2021年11月30日。在这一天索菲亚发布了一组“向新而行，索定整家”的海报，官宣了新LOGO，同时也重磅宣布了索菲亚“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位，大举进军整家定制，随后在12月的品牌发布会中，索菲亚也相对应地公布了品牌整家定制战略，并做出了相对应的解读，提出了许多全新的整家概念，带来了众多整家“新事物”，不仅对整家定制的概念进行了全维度定义，还首次提出“基装+整家定制=整装”清晰的发展路径。从所公布的信息来看，索菲亚的整家定制体系在服务与配套产品的配备上也更为完善，深入到了家居空间的许多细分领域，真正做到了“整”个“家”的定制。

在刚发布不久的年报中，索菲亚表示：个性化整家定制将继续引流消费趋势。2022年，索菲亚还将继续践行大家居战略，坚定不移执行 “全渠道、多品牌、全品类”战略，实施“整家定制”品牌战略 ，并加速推动数智化。下一个目标，将用最快的速度，实现收入翻番，去开创索菲亚的数智化新时代。

在范居士看来，索菲亚能在能在整装与整家两条路上走得如此顺利，同样离不开索菲亚品牌自身经历长久岁月累计起来的“定制基因”，相对于业内部分企业把整装与整家当作营销的噱头，索菲亚是真正把二者纳入到企业的未来发展战略当中，将消费者的需求摆在首位，以此来为品牌自身的发展赋能。

卡诺亚

2020年，卡诺亚洞悉到消费升级和主流消费群体的需求，个性化、整体化和便利性的整装已成为中国家居行业的大势所趋，于是在同年发布了旗下整装品牌——罗亚整装。

作为与卡诺亚一脉相承的品牌，罗亚整装自然传承卡诺亚定制家居数十年沉淀下来的丰富经验，不仅拥有独立产品体系及运营体系，还对行业优质资源进行有机整合。对于品牌定位，罗亚整装对此的解释是专为合作商提供定制家居产品与技术服务，致力于为整装产业提供“整体解决方案”，致力于打造各地罗亚整装的标杆市场。

而在整家定制板块，卡诺亚也从不落后于潮流。在前不久，卡诺亚重磅推出了自家的整家定制套餐，同时公布了卡诺亚品牌对于整家定制的“五星标准”：星品类、星品质、星环保、星设计、星服务，五星标准环环相扣，以组合拳的方式迎战整家大战。

而在“五星标准”之下，卡诺亚整家定制的底层逻辑还拥有着4大支撑，即5大基材、5大风格、6大品类、9大空间作为其支撑点，以完整的呈现去满足消费者的需求，毫无疑问这也是卡诺亚做好整家定制模式的底气所在。

回顾起卡诺亚的发展历程，我们可以发现卡诺亚在几年前尚没有整装、整家的概念之时，卡诺亚就已经切入到家居空间领域，当时被称之为“空间定制”，这也可以看做是如今卡诺亚整家定制的雏形。所以从发展的角度看来，卡诺亚推出整装和整家等一站式服务相对于其它品牌来说是更为自然的，毕竟在之前就已经积累下丰富的“一站式基因”，并且这些基因在日后也很有可能帮助卡诺亚在行业中打出差异化、打出优势，在整装之争与整家大战中，冲出重围。

顶固

2021年11月26日，顶固以轻奢设计为统领，推出高端整装品牌纳尺NACI，与欧派等品牌的模式一样，纳尺从原有优势的“门墙柜厨”一体化，“全屋系统门窗”、“安全智能五金”出发，联合多家一线家居大牌，打造一体化高端整装全案解决方案。而在战略布局层面，纳尺对标中高端客户群，所推行的是"三高三化"战略。其中三高指“高质量”施工、“高端定制”经验、“高效”资源整合三大能力；三化说的则是纳尺“透明化”、“数字化”、“一体化”的对比优势，提供“基装+建材主材+定制家居+成品家具+软装+家电”整装方案。纳尺的出生，毫无疑问承载着顶固完善品牌版图、迈向新巅峰的厚望，是顶固在定制行业破浪前行的又一壮举。正如顶固集创董事长林新达所言：顶固纳尺NACI高端整装品牌，将是顶固品牌战略升级的一场革新和机遇。

与整装的定位相差无几，顶固在整家定制赛道中，同样走的是高阶路线。

4月12日，顶固发布整家定制战略，向业界展现了顶固对于整家定制的看法。发布会上，顶固推出了46800元高值整家定制套餐，涵盖20㎡净纯竹香板衣柜定制、10件高端家品含真皮沙发、2樘房门以及1套其乐系列厨柜。通过高颜值、高价值、高保值三大维度，以设计驱动整家，为当下的整家定制市场带来了新的活力。

通过整家定制战略的发布，不看看出顶固试图跟同类型其他套餐形成差异化，打出差异优势来分割市场流量，同时在产品上站在从客户的角度去满足消费者在家的个性化需要，直击消费者的生活痒点。

在整装与整家两条赛道上，顶固走的都是偏高端的路线，这条路线对于企业自身的要求及产品品质的要求会更为苛刻，而顶固如今已经具备了相当完善的一体化服务体系，自然有着深耕这两大领域的底气。放眼未来，随着整装整家风潮的兴起，相信顶固的的入局，定能助推行业大发展。

诗尼曼

显然，诗尼曼深知传统装企假若在运营、管理、供应链、数字化上进行模式的迭代，很快就将落后于时代，唯有顺应趋势的变化，才能拥抱未来，其积极在整装和整家板块进行布局便是最有力的证明。

在整装赛道，诗尼曼针对家装行业现存的痛点，携手华为智慧屏、酷家乐BIM系统，搭建首创的共享共建3+2新模式，重磅推出了诗尼曼智慧整装。据所公示的资料显示，诗尼曼智慧整装同样主打家居空间的整合，从整合全流程供应链到九大空间一站配齐，从数字化运营体系到智能家居量身定做，为装企提供一站式整装系统解决方案。

不难看出，诗尼曼在整装的打法正如其名“智慧整装”一样，主打“智慧”二字，企图用智能化与数字化为自身的整装阵线赋能。诚然，当下各大品牌的整装都是在材质与品质上进行比拼，诗尼曼此举以智能化为抓手推动整装业务的前行，将很有可能与市面上大部分同类型企业形成差异，打出自身的差异化优势。

顶固与诗尼曼的整装之路，虽然起步得相对稍晚了一点，但也许也正因有前人之鉴，两者在赛道的前进路上对比业内其余品牌来说少走了不少弯路，一经推出便迅猛发展，有着明确的品牌定位与核心理念，相对应的体系也更为完善不少，丝毫不弱于早期面世的整装品牌。

而在整家定制领域，诗尼曼于2022年3月也发布了自家的整家定制套餐。与别家略有出入的是，诗尼曼此次一口气发布了三个套餐，定价分别为28800、38800和48800，将高中低端价位一网打尽。套餐主打无醛定整家的概念，涵盖了20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米护墙板，另全面升级为万华禾香板，+199元送大自然5㎡地板等多项内容。“真正做到消费者需要什么就提供什么”这句话，诗尼曼真正做到了。

其实在此之前，诗尼曼在整家定制赛道上曾有过不少动作。如在2021年末与晚安家居在湖南长沙在晚安家居文化园举行了战略合作签约仪式，双方宣布就研发、运营、营销等多个方面达成战略合作。很显然，在发展路径上诗尼曼整家定制与行业内大部分整家企业走的也是同一条路，通过联合各个领域的头部企业，强强联合，赋能“成品+定制”的新模式新方向，各自发挥自身的品牌优势，来精进自身的整家竞争力。

值得一提的是，此前诗尼曼执行总裁黄伟国做客泛家居圈【对话】栏目，就曾表示：整家的这种表现，从企业发展的角度来看，企业不仅是在向内深挖，同时也是向外延展，既解决了企业的经营成长性问题，又满足了消费者的需求。由此不难看出，诗尼曼未来还会聚焦在整家领域，持续深耕。

结语

无论是整家或是整装，二者的本质核心其实都是站在消费者需求的角度，迎合当前的消费趋势，同时为消费者提供更为省心、便捷的家装服务，帮助其以更轻松的方式打造出理想中的家。毕竟，消费者的需求，就是未来的趋势所在。

所以对于来说，应该以整家为核，还是整装为核？或是二者“双核并进”呢？范居士认为，最根本的核，在于消费者。

（文章来源：泛家居圈，侵删）