掌上明珠全屋定制 | 山西屯留-这一步，他们实现了销量翻番

2022年6月，掌上明珠“超级抢工厂”全国联动促销季落下帷幕，各大门店均收货满满。在山西长治，有这样一家门店，展现了自己不一样风采时刻！13人的专卖店团队，22天时间，从策划到落地，单场活动销售额313万！这些数字的背后，是屯留刘总的乘风破浪之路！

2008年前，当时的刘总就已经征战在了家具行业，主要经营一些知名度不高的家具产品，时值商品房市场的爆发，生意也还不错。但却面临一个问题，有销量但是利润不高，看似能赚不少利润，实则只能当个“打工人”，这也让刘总萌生了做品牌家具的想法。经过几个月的考察，刘总选择了牵手火爆大江南北的掌上明珠，掌上明珠屯留专卖店也就顺利的开了起来。时尚的产品、过硬的质量、先进的营销，让刘总在屯留家具市场长期占据一席之地。年销量从400万到600万再到800万，掌上明珠屯留专卖店跟随总部的营销步伐，一步步站稳屯留市场。

随着时间的推移，刘总面临了新的问题-无法突破专卖店销售的瓶颈。屯留市场的市场总量是固定的，即便做得无可挑剔，也很难有提升。时至2021，刘总在亲身参观了解过诸多的掌上明珠专卖店成功转型案例之后，刘总也尝试了新的突破方向—掌上明珠屯留店开启“整家”销售模式。从门店店态到团队进行了彻底的调整，而这一步，很快也见得到成效，门店业绩迅速提升，月均销售破200万，单场活动313万，专卖店全年销售翻了一番！

产品是核心

“我们专卖店实现销量翻番的主要因素还是销售形式的转变”。在屯留市场“整家”模式越来越受到顾客的青睐，目前我们“整家”销售额已经超过了50%的比例，很多客户在进店前就已经明确了对全屋产品的需求。而打动客户的不仅仅是产品的颜值、产品的质量，客户对个性化、风格协调统一的需求愈加明显，我们门店主打真“整家”产品，我们能做到全屋产品的风格统一，所见即所得，完美的满足了当下顾客的需求。

设计占主导

“做整家很大的一个转变是门店设计能力的提升”。现在的销售一半靠产品，一半靠设计。现在的顾客主要都是80后90后，他们对家庭装修有了更多时尚、个性的要求，我们从成品转型“整家”，增加了设计团队，通过设计主导客户的想法，并且我们有成熟的套房体系，能够满足各类客户对家的想法，同时我们免费为顾客出设计图，明显感觉顾客的粘性更强了，对顾客的需求的引导性更大了，成交率更高了。

团队很关键

“转型整家之后我们的团队有了质的变化”。目前我们团队一共13个人，5个销售，3个设计师，5个安装师傅，很多时候都忙不过来，还需要总部的的运营团队帮助。做整家感触很深的就是团队的确有了更高的要求，我们从人员的职能上做了一些调整，销售要兼顾市场、导购以及电销，我们新增了设计师团队，从测量到出图到验收，流程也很清晰。得力于分公司经常组织相关的考察、培训，团队成长得很快。现在看来除了掌上明珠的本身的品牌竞争力，我们的团队也是致胜的法宝之一。

屯留专卖店获得如此骄人业绩，究其缘由，还是刘总对市场的把握，做出正确的选择。从08年牵手掌上明珠，稳扎稳打，再到转型整家，引领市场，刘总把握住了市场的风向。而背靠掌上明珠这个大树，让刘总的经商之旅能够乘风破浪，披荆斩棘！

编辑：全屋定制在线--兰羽