百战归来 再出发｜曲美家居共创大会在京举行，全力赋能经销商！

我们带着荣耀前行

奔向有光的地方

百战归来 再出发！

8月22日—23日，曲美家居《百战归来再出发》共创大会在京举行。在不久前商务部等13部门联合印发《关于促进家居消费的若干措施》，家居消费正在回暖的背景下，曲美家居联动焕新升级的品牌团队，从营销、产品、品牌、信息化等全方位角度，向全国经销商伙伴分享了当前行业发展态势和创新发展思路，以“线上线下并举，成品整装齐抓”的整体策略为经销商赋能。

当Z世代客群崛起,家居消费风潮不断更迭，“质价比”成为消费市场的新关切;当线下流量拼抢激烈，竞争白热化，如何找到新的流量蓝海，成为经销商的集体烦恼；当剧变的市场击碎所有的经验主义，如今的家居大牌，该如何实现华丽转身。

曲美家居《百战归来再出发》共创大会的召开背景，正处在这个转折的十字路口：政策层面，促进家居消费上升为国家意志，家居市场正在强势复苏；市场层面，进入存量竞争时代，大家居行业迈入洗牌期，市场集中度逐渐加深，消费选择向头部品牌靠拢趋势越来越明显；品牌层面，曲美家居已于今年完成品牌全方位的焕新升级，包括全面焕新的品牌识别系统、B8等焕新的整家全案产品，以及焕新升级的曲美品牌团队。

为经销商伙伴指明方向、帮助经销商伙伴抓住市场机遇，手把手进行营销工具赋能，成为这场共创大会的核心内容。

曲美家居董事长 赵瑞海

曲美家居董事长赵瑞海在现场致辞中表示，消费理念在变化，市场也在变得更为内卷，只有自己先卷起来，才能适应这种局面。“而且这两年我已经深刻意识到原来的很多经验和方法在逐渐失灵，所以自己也正在改变，逐渐后退，让队伍成为主体，希望激发组织的更新能力和创新能力，更好地为经销商赋能”。

当下的市场正在发生哪些变化？经销商该如何找到正确的前进方向？有哪些市场营销方式只需要动动手指就能为店里带来成倍客流？在这场共创大会上，曲美顾问合作伙伴及各部门负责人从各自职能出发，向所有经销商伙伴分享了当前发展态势和创新发展思路。

经销商如何成长？

具备新零售能力

广州建众企业管理咨询有限公司、DRD设研院创始人侯定文老师从刨析认知层面开始，为所有莅临现场的经销商伙伴带来了一场关于变化、突破、重建的渠道分析。

广州建众创始人、DRD设计研究院创始人 侯定文

她表示，未来的市场趋势将是良币驱逐劣币，我们要在客户深度运营和服务方面下苦功。同时，她还针对经销商的发展逻辑，给出了合理的成长建议：成为未来优质的本地化服务商或者具备新零售能力的城市运营商，寻求差异化的竞争优势。

冠群营销创始人 李亚

随后，曲美合作伙伴、冠群营销创始人李亚也通过针对诸多竞品的逐一解析，让经销商伙伴在了解更多竞争态势的同时，对市场现状和未来发展有了更明确的认知。同时，以案例、实战经验为基础，抽丝剥茧，细致入微地让大家知道如何更好的获取有效客资。

如何布局行业风口？

做“有风格的整家全案”

针对当下家居市场的产品发展趋势，曲美家居研发部总经理曹鹏飞在分享中表示，整装一定是行业的下一个趋势。

曲美家居研发部总经理 曹鹏飞

他表示，针对当前行业内同质化、特征单一、过于注重定制展示的现状，曲美家居在整装方面会持续提升成品设计优化能力、全品类自制和交付的能力，充分发挥曲美在设计基因和美学上的优势，做“有风格的整家全案”，帮助经销商脱离低级竞争，发挥核心竞争力。

曹鹏飞表示，在整装产品端，B8整家全案新产品将于9月10日全部上线，为品牌营销提供充足的内容素材和强势产品力。

品牌营销如何破局？

内容为王布局流量平台

“流量为王的时代，抖音、小红书、微信等流量平台也是我们必须争取的渠道；流量一定是抢来的，各个城市要具备自主的引流能力……”

曲美家居品牌部总经理 Tiger

品牌部总经理Tiger在大会上针对品牌营销层面，以《流量至上内容为王》进行了主题分享，他针对行业品牌营销的领先经验进行了详细分享，并表示：流量为王的时代，曲美要持续加码抖音、小红书和微信等社交平台。目前，曲美家居已经通过对部分产品的创意创作，在众多流量平台收获了一定声量，未来将持续增加投入，提升品牌的流量效应，增加品牌露出。

作为一场旨在扎实赋能经销商的大会，不仅要指明方向，还要让动作落地，让经销商听得懂、用得会、能起效。本次共创大会，曲美针对全新的营销活动和营销工具，均进行了详细的实操培训，力求手把手全面赋能经销商伙伴，帮助经销商降低营销成本、提升营销效果。

曲美家居销售部第五事业部总经理 王元庆

集团销售部第五事业部总经理王元庆为经销商伙伴详细阐述了曲美家居接下来的营销活动策略、流量的差异化定位、产品层面的焕新升级等等，帮助经销商迅速落地品牌营销活动，以线上线下并举，成品整装齐抓为整体策略，为客户提供有风格有品位、一站式的整家全案。

他表示，在线下，曲美将有节奏的策划步调一致的全国统一营销活动，集合产品端、培训端、市场端及品牌端的综合优势，展示曲美家居在成品设计、全品类自制及交付、打造生活方式与风格空间等方面的差异化竞争力。

AI时代，如何借助数字化工具，提高设计师的工作效率？本次大会上，曲美「炫酷」全案设计平台惊艳首发。

曲美家居信息部总经理 徐喆

曲美家居集团信息部总经理徐喆表示，全新的「炫酷」设计平台拥有超真实渲染、所见即所得、120倍4K渲染速度提升、3倍下单效率提升等多种亮眼功能，可以使设计师绘图时间整体减少60%。

让数字化工具的研发和应用，成为提升经销商伙伴服务效率、增强核心竞争力的最佳武器，为获客、客资分配、线上营销等需求提供数字化信息化支持。

中国4万亿家居市场中,“拎包入住”俨然已经成为了一块最具价值的蛋糕,它的快速发展让人们看到这不仅是一个重要的渠道模式,也是未来的一大趋势。如何做好拎包入住的业务模式，大会上，曲美家居地产项目部总监吴国勇为在场经销商实操分享了一套极具落地性的拎包入住业务模式从0到1整体解决方案。

曲美家居地产项目部总监 吴国勇

这是一份落实到具体细节的项目操作流程方案。从营销节点控制，到人员配置、绩效模型、合作方谈判要点，从前期拉群、建群到后期引流成交，吴国勇的这套方案执行颗粒度极高，让经销商拿来就能用，用了就能干，干了就有业绩产出，一站式解决了经销商想做拎包模式需要的全流程指导。

如何适应整家定制的新形势，打造与之匹配的整家交付系统？针对习惯于销售成品家具的经销商伙伴，当进入整家交付市场，如何掌控节点，如何在谈判中植入整家概念，如何打磨落地话术，没有设计师的情况下如何卖定制等问题，曲美家居运营部总监廉司晗为大家带来了一套极为落地的整家全案交付系统，让经销商伙伴再次体验了一把曲美体系化培训的魅力。

曲美家居运营部总监 廉司晗

从服务节点控制，到全流程话术培训，再到两大图册、五大课程，曲美将经销商的痛点难点全部在这套实操培训中化解，以极强的落地性和可复制性赢得了在场经销商伙伴的的一致好评。

在大会期间，几位优秀经销商代表上台发言，针对经销商如何抓住线上营销风口，如何以整装思维革新传统营销和服务模式等大家关切的问题，进行了精彩分享。

石家庄曲美家居渠道经理 张国伟

拎包的核心是什么？前置，前置，再前置。这是张国伟为在场经销商伙伴传递的核心观点。针对经销商在拓客、客户转化等方面的诉求，张国伟以自身在楼盘开放日和交付日的获客经验为基础，深入讲解了石家庄曲美团队在样板间打造、蓄客留客等不同环节的高效运营方式。

太原曲美家居总经理 冯薇

家具线下店的线上营销如何破局？冯薇分享了自己带领小助理运营视频号的经验，为大家分享拍什么，怎么拍，消除大家认知上的壁垒和恐惧心理，将自身的拍摄经验、学习经验、运营经验、服务经验毫不保留地传递给了大家。她表示，要通过多平台、多账号运营，将自身的优势及日常不同场景每天不间断传递给受众，营造品牌在成品、整装、软装等维度的技术细节、环保优势，她表示“我不会过度关注粉丝量，边做边精进就行”。

高淳曲美家居总经理 付伊玲

线下家居店如何拓客？付伊玲分享自己从开始的困惑焦虑，到一点点突破，最终，通过女性特有的共情能力，细致入微的服务能力赢得客户的口碑，并建立起长期良性互动关系的过程。“曲美家居的全屋定制是行业内最省心的，我希望让客户真正认识到这个优势。”同时，她也表示要坚持线上线下融合的运营思维，积极创作内容，积极迎合市场变化，用最大的热情去面对个性化的家居定制需求。

作为一个在行业打拼多年的老兵，邢新华对整体市场了解极深。他从竞品分析开始，为大家深入阐述了家居消费市场近年来的变化，以及应对变化的方式方法——思维升级、营销升级、设计升级、服务升级，也通过切实的指导，让诸多经销商明确如何更加行之有效地提升店面运营能力和服务能力。

随后，大会进入整场活动的压轴环节，邢新华带领销售团队拉开“与「妮」一起，领跑整家”活动大幕，并详细介绍了这次活动的具体营销落地方案、活动政策、活动节奏等，帮助经销商更加顺利高效的借助品牌活动放大市场声量，在下一阶段的品牌营销赋能中取得更好成绩。

本届大会的圆满召开为所有曲美的经销商伙伴们鼓足了干劲，从行业趋势、竞品分析、实操落地、营销赋能等各个维度帮助经销商伙伴解决了现有工作的痛点，明确了下一步的市场拓展方向，也为即将到来的诸多曲美营销大事件吹响了冲锋的号角。百战归来，再出发，希望所有曲美人都能在接下来的时间，快乐奋斗、体面赚钱，收获属于自己的精彩！

编辑：全屋定制在线——欣欣