亚丹邢光：OMO新零售系统提供十大免费服务

“亚丹下半年会推出OMO新零售系列，将调动公司所有资源整合，推出十大免费：免费设计、免费装店、免费样板、免费培训、免费渠道、免费客户、免费广告等十大免费给到我们OMO平台上的经销商。”

——亚丹品牌运营中心总监 邢光

《记者》：行业都在推儿童房、3D打印，但很少花重金获得某一种卡通形象授权，亚丹此次携手小猪佩奇的初衷是什么？

邢光：二胎政策的开放释放出大量儿童房需求，我们要利用优势满足这一需求。

人们在家装时注重环保更多是从孩子角度出发。亚丹以孩子为切入点，联合卡通形象，贯彻亚丹环保的品牌特性。后续不光有小猪佩奇，还会引进更多的卡通形象。下半年，亚丹也会隆重推出儿童体系子品牌。

《记者》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，您觉得它给行业带来了哪些明显的影响？

邢光：我不认为行业在打价格战，而是行业成熟的表现：第一，套餐价不等于结算价，只是计价方式发生了改变；第二，从原来超高毛利回归到理性的毛利；第三，行业有了更娴熟的营销方式推动产品的售卖。以上几点都说明行业越来越成熟。

《记者》：2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨，您怎么看今年的市场状况？贵企业采取了哪些措施应对?

邢光：从同行朋友反馈来看，今年生意普遍不好做。但亚丹今年业绩整个增长其实已经超过去年，原因主要有以下几点：

第一，精装房影响不大，因为亚丹主要以衣柜为主，年底即将推出的橱柜跟行业产品具有很大差异化，而且住房代币化，二手房、旧房出现翻新需求，市场依旧很大；

第二，我们本来就是家装市场的一个重要渠道，一直跟家装企业、房地产合作、分账；

第三，针对新零售趋势，我们将在下半年推出OMO新零售平台，线上线下结合，调动所有资源提出十大免费——免费设计、免费装店、免费样板、免费培训、免费渠道、免费客户、免费广告给到亚丹OMO平台上的经销商。

《记者》：“整装”无疑成为今年最热的词之一。您对整装有什么看法？

邢光：整装其实就是大家居，原来的大家居没做好就换个整装的新概念。个人觉得未来大家居战略一定是趋势，其本质是一种严选。品类不仅要全，而且必须是高颜值、低价位、高逼格的，这样的产品一定会通过大数据反复被甄选出来。

《记者》：无论是“大家居”战略，还是“整装”布局，定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题，您认为多品类整合与协同发展的关键在哪？

邢光：关键在企业要清晰你是干什么的，多品类整合一定要执行爆品战略，即以大数据、供应链整合为基础，品类摆放综合达到很高的平效，这才是营销的核心。

《记者》：有人说：“轻奢多如狗，极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题，什么原因造成同质化？在产品设计上该如何打出自己的特色？

邢光：产品同质化主要是被定制家居的生产所限制，做不出很多种造型。但我们可以去对产品赋能：生活方式的赋能，借助IP赋能，比如小猪佩奇。此外产品定制的快速交付也是增分项。

《记者》：贵企业接下来会有哪些大动作和大规划？

邢光：下半年除了推出OMO全新系统、橱柜、儿童房子品牌外，下半年希望在去年目标基础上倍增，“三年倍增、五年领先”。