市场低迷成本上涨 经销商陷入经营困境
近年来,由于受房地产市场低迷的影响,作为下游产业的衣柜行业也受到了明显影响,市场呈现疲软之态。同时,由于原材料、人力成本的上涨,企业的生产、经营成本也不断增加。一头是市场疲软,一头是企业成本激增,这让衣柜行业陷入种种困局,而各衣柜经销商也陷入经营困境。
摆脱经营困境 衣柜商家还需靠自己
在衣柜行业,市场淡旺季明显,衣柜经销商在淡季的人工、店租、仓储等各种开支都是靠旺季的几个月来弥补。同时,受市场大势影响,再加上市场上品牌众多,同质化严重,为此不少人建议,在当前的形势下,衣柜企业应设法降低成本,适当分担一下经销商的压力,共同度过市场危机。然而,衣柜经销商需认识到,企业只能帮助自己解决部分问题,面对困境更多的还是要靠自己!
摆好心态 衣柜商家需打破传统销售思维
做好淡季营销。过去,很多衣柜商家认为淡季不需要做营销,然而,有些顾客喜欢在淡季买东西,以得到物美价廉的产品,为此,衣柜经销商可以把平时积累的库存,以比较实惠的价格进行促销。另外,衣柜经销商可在淡季对客户进行回访,或直接跟目标顾客的小区物业管理公司联系,由小区物业管理公司组织并指引去顾客家做免费的售后服务或回访。淡季是经销商盘点产品的好时机。
抓住电商商机。庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场,开启了衣柜行业巨大的发展空间。这些信息都预示着网络营销渠道将成为衣柜商家另一庞大的舞台。总之,在困难时期,衣柜经销商要相信机遇总是留给那些有准备的人,通过走出去,请进来,变被动为主动的行销,可以树立品牌形象,刺激消费者的购买欲望。
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