O2O模式弥补线上电商和线下卖场的短板
在互联网的冲击下,消费者两种传统消费心理“怕买贵”、“怕买得比别人贵”反映得更为浓烈。传统衣柜卖场“价格水分”较重,为消费者所熟知。但是,这一“价格水分”究竟有多深,除卖家自己心知肚明,恐怕连业内人士也无从知晓。往往消费者“杀价”过半,也是“挨宰”。
某成功转型O2O模式的家具品牌表示,其成功的主要秘诀在于两点:一是“线上展示商品和线下实物高度一致”,二是“网上店内,全国统一价”。业内人士认为,这两点也客观表述了O2O模式的优势,也分别暴露出了全国线上电商和线下卖场的短板。
不能背离衣柜电商发展主流
在网络化的时代背景下,线上衣柜的价格不可能背离衣柜电商发展的主流。线上商品的各项数据,都必须要经得起线下客户的考察与检验。线上电商有可能在数据上玩“忽悠”,某种程度上是利用了中国人“好面子”的心理,消费者买到材质不符的衣柜后大多不会到处宣扬。况且买衣柜是“一锤子买卖”,不像电子、服装等“消耗类”商品衣柜企业需要顾及“回头客”的问题,因此“失信”成本极低。
线上回归线下是必然
据某知名衣柜品牌负责人表示,“我们一套非常漂亮的衣柜,工厂卖给经销商,经销商卖给客户,那一套衣柜在红星美凯龙卖的价格至少是电商平台销售价格的5倍以上。这至少能说明两点:一、传统衣柜门店依然还存在较大的利润;二、在互联网时代价格透明的背景下,衣柜企业如果做电商,价格需要迁就线上。
的确,互联网时代,衣柜电商发展归根结底是让消费者在更多数据中比较,以更少的成本发掘更多的价值。而数据的筛选是需要成本的,O2O模式正好降低了这种成本。本质上,网络是虚拟的,发展网络的根本目的是让现实变得更加美好,而不是用现实成就虚拟的繁荣。因此,线上回归线下是必然,这种回归也是O2O赖以发展的根因。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左边二维码,关注全屋定制在线微信公众号,实时了解最新全屋定制家居行业动态。
版权与免责声明:
一、本文图片及内容来自网络,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。
二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
三、转载本站原创文章请注明来源:全屋定制在线
环保作为行业的新卖点,经销商可以考虑冠特,和冠特一起在除醛文化的道路上前行,为消费者带来优质产品。一二线城市潜力十足...[详情]
生存靠优势,发展靠趋势。“水漆”,是百得胜的差异化优势;“衣柜”是百得胜的核心能力,“整家定制”是行业小趋势;节能环...[详情]
2021年1月13日,顾家家居发布2021年年度预增公告,预计公司实现归归母净利润16.50亿元到17.30亿元,同比增长95%至105%;扣除...[详情]
消费者的喜好是市场的底层逻辑,决定了市场发展的趋势,占有一站式和个性化两大优势的全屋定制是90%消费者的选择,趁早选择优...[详情]
整装、设计与环保势必将成为2022的新风口,你还在担心入局全屋定制难盈利吗?还在犹豫选择什么品牌能够快速回笼资金?相信伊...[详情]
今天已有20人提交加盟信息