小长假不在成衣柜商家必争之地
根据市场走访调查发现,今年中秋,衣柜市场可谓冷清,虽然说传统的家居卖场依然是活动的主力军,但衣柜商家却显得较为沉默。究其原因,主要是两大因素引起。一方面,商家平日活动纷繁,传统节点被分流。近年来衣柜市场在房地产市场的影响下下滑颇大,在整个市场蛋糕缩小的情况下,同一节点太多商家搞活动、玩促销,势必会将市场更多地瓜分。在原本产量就不高的中秋节,大部分商家宁可退出某一节点的竞争,重新选择新的时间点去做渠道、蓄客,避开与同行之间的直接厮杀,以求节约成本。如“××展会”“××年周年庆”等。
造成中秋节等小长假市场冷清的另一原因,还在于消费者的市场观念有所转变。消费者姜先生,他说:“我前年装修过一次,那时候觉得像中秋节、国庆节等传统佳节,商家给出的优惠力度特别大,去买东西肯定也比较便宜。但是这些年商家的活动经常在做,时不时都有,一些商家在周年庆的折扣也比较多,所以我跟家人也在等待更为合适的时间去购买衣柜。”与蒋先生有着相同想法的消费者还不少,可以看出,消费者也已经不再盲目追随传统节点,而是更理性地寻找合适的机会下单。
衣柜企业发力“十一”黄金周
不少衣柜商家表示,虽然中秋节的衣柜市场状况较为冷清,但十一黄金周依然值得消费者期待。因为与中秋节、五一节等节点不同的是,国庆节正处于传统的家装旺季月。一方面这个时候天气逐渐转凉,消费者更愿意出门选购。另一方面国庆期间时间较长,消费者购买产品后有足够的时间和精力完成购物的后续工作,安装、退换等。而对衣柜商家而言,中秋前后期已经消耗了一部分潜在客户,因此,在九月至十月期间,商家有足够的时间做蓄客、宣传等准备,为下半年的经营打一场漂亮仗。
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