衣柜企业：“孩子”出生后怎能不养？

很多衣柜企业绞尽脑汁花大力度招商，有的衣柜企业甚至每年斥巨资参加各种展会来招商；还有有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队来通过扫街等形式发展经销商；甚至有的企业在网络上进行广告轰炸，大作招商广告，吸引客户留下资料后跟进招商；有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商；有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商；以上的种种方法带来的收获颇丰，但是衣柜行业想要发展不仅仅只注重招商，养商也是重中之重。

衣柜企业招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。大部分衣柜企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他衣柜品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

衣柜企业要知道当一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言，你已经被拉入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌衣柜没有做起来，这样的话下次谁还敢再做？衣柜行业这个圈子不大，很多都是业内人做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者，老经销商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，这样的话就雪上加霜了。与其这样，还不如先把这个市场空出来，等待有强大实力的时候再进入，来个惊艳亮相。