2014年，家居市场上越来越多的家具品牌、家装公司开始瞄准年轻消费群体开始“返老还童”，开发或者推出了“年轻化”的家具和家装套餐
产品。家居行业热闹的“年轻化”趋势日趋激烈，目标直指80后、90后新兴消费群体。而
衣柜行业作为家居市场的一个分支亦不例外。对此，业内人士表示，抢占年轻消费市场，将成为未来衣柜企业发展的一个重要前沿信号，并且在一定程度上能对国内家居市场的走向带来重要的影响。
新型消费者崛起 带来设计新方向
随着时间的推移，如今80后的消费能力越来越强，逐渐成了市场的主力军，而90后的消费能力也呈增长的趋势。据相关调查显示，在2013-2014年的衣柜消费者年龄分布中，25—35岁的消费者比例为64%，显示出衣柜消费群体的年龄结构年轻化特征。
年轻消费群体的出现，对衣柜行业而言既是机遇，又是挑战。年轻的80、90后成长于中国改革开放时期。他们多数在良好的物质环境和独生子女的家庭环境下成长。加上，80、90后接受着信息化所带来的文化碰撞，因此，造就了他们独特的消费观。在消费观念上，与70后的适用实惠不一样，80、90后更追求个性，注重自我表现，他们不仅强调“个性”，还对新奇的事物充满好奇，爱好独一无二，讨厌“撞衫”。
细观目前的消费结构，可以发现原先单一的消费结构正在向多元化方向发展，80、90后的消费需求远远不同于70后，他们更注重生活品质的享受，对生活质量要求较高。“80、90家居消费者崛起，现有的产品已经满足不了他们，新一代新型消费群体也为衣柜设计带来了新动向，年轻化设计炙手可热”。某一
衣柜品牌负责人如是说。
纵观过去的大半年，无论是3月的广州衣柜展，还是7月的建材展，乃至日前举行的广州家具博览会，衣柜年轻化无疑都是各大小展会的重要关键词之一。一大批衣柜企业在展会上推出年轻系列产品。如
劳卡今年在建博会上就推出了以黄黑色为主色调的混搭系列产品。对此，广东劳卡家具有限公司总裁金理伟表示，“产品设计首先考虑客户群的需求。80、90后居住的房子户型不会太大，他们喜欢混搭，用色彩表现自己的个性。劳卡衣柜从取材到空间设计，到颜色选择，都是围绕80、90后这一群体展开的。”
相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。为了迎合年轻消费群体的审美，许多拥有夸张线条、简约时尚、甚至卡通味十足的衣柜广泛推出。在设计上更倾向于抓住年轻人的心态，既适用、温馨，又不失动感和时尚气息。其中不少衣柜经销商反映说，今年衣柜的节日促销很出乎意料，其中不少业绩都是由突然增多的年轻消费者撑起来的，其中最明显的就是90后的新一代消费者明显增多。
业内人士表示，未来，不仅仅是衣柜品牌，其他家具企业都会开始越来越强调开发并推出“年轻化”的时尚产品或设计。
此外，年轻化的影响在家居网络平台上也有所体现。譬如，今年香江全球家居CBD和阿里巴巴合作，将推出阿里巴巴新都产业带，家居产品线上、线下展示销售的结合将抓住更多年轻人的心。“80、90是伴随着互联网成长起来的一代人，在家庭的购物中他们目前担任着重要决策者，抓住他们就等于抓住了市场” 一行业人士坦言。
整木家装受热捧 定制衣柜受热捧
家都是主人品位的体现，彰显着主人的志趣。随着80后、90后步入成家立业大军，简约风格广受喜爱。家具产品越来越“年轻”，装修市场也打着“整装”的旗帜开始全面打年轻人的“主意”。
据了解，2014年活跃在成都装修市场上的6成以上的装修公司均把自己的装修定位放在了“整体家装”这一装修模式的开发、探索和实施之上。来自业内的信息分析，相较于传统的套餐装修方式，整体家装涵盖了装修从设计、材料、施工、家具、家电、软装配饰等全部环节，采用这一方式进行装修，将让装修消费者更加的轻松、方便。这种便捷的装修方式很大程度上满足了年轻消费者的心理。
“事实上现在的整装模式，很大程度上也是为了满足年轻人的‘放手’心理，让他们在装新房的时候更放手，可以有更多的时间和精力去工作、学习和享受生活。”和信居装饰负责人说，目前家装行业出现了两极化的发展趋势，一是为高端住宅服务的纯
定制化服务;另外就是以成品家装为代表的标准化服务，整体家装这种方式，就是在保证快捷的家装服务同时，让客户可以更轻松享受家装生活，这种方式对时间有限、预算有限的年轻家装群体具有非常大的吸引力。因而整木家装受热捧。
此外，
定制衣柜的出现也极大地满足了年轻消费者的对个性化、独特性等的要求。
定制衣柜不仅可让常规的空间利用更高效，对一些原本难以被利用的空间也可以“化腐朽为神奇”。比如，凹陷的墙面空间存在于飘窗、落地窗的位置，很多业主不会在这一空间内放置衣柜或定制柜子，目的是为了采光、保留完整的窗边景致。殊不知，这样反而不利于长时间停留下来，欣赏窗边的风景。定制衣柜则可改变这一情况，将更多时间留给窗边的空间，而不会浪费落地窗的风景，也可以定制与凳子同高的窗边矮柜，这样既可以满足收纳功能，又能使这一空间不浪费。
此外，据市场调查报告显示，定制化特点为衣柜加分不少，成了衣柜市场创新发展，解决同质化问题的“利器”。
同质化现象是衣柜行业一直以来等不到解决的难题。其存在，破坏了市场竞争的公平性，对普通消费者而言，不平衡竞争会降低其对产品的体验度。而定制衣柜的出现，很好地避免了同质化的现象。抄袭行为与“定制”是对市场矛盾，而矛盾是事物发展的源泉和动力，所以衣柜企业开展创新行为，亦是解决这一矛盾，提升消费者对产品的体验度，进而推动行业的发展。
抓住新型消费者 服务要更人性化
由于80、90后的成长环境以及所受教育的特殊性，他们有着鲜明的个性，自然在消费观上也有所不同。衣柜企业要抓住这个消费主体，在企业的产品设计、品牌策略、服务等各个方面都需要做出一系列的改变。
首先在产品上，要加强产品创新，开创具有特色的产品路。企业要吸引年轻消费群体的目光，就要充分了解这一群体的个性特点、喜好厌恶以及消费观念，抓住他们的消费热点，在产品设计中加入时尚年轻化的元素，设计生产出符合其追求的衣柜产品，在保证质量的基础上完善个性设计，最好能做到一下子就吸引住年轻人的眼光，并使之产生共鸣，那么企业的品牌理念以及产品自然而然就能被新型消费者所接纳。
其次在策略上，要用能与消费者产生互动的模式。21世纪是网络经济时代，微信营销、微博营销等新型营销模式发展得风生水起。所以衣柜企业大可在这方面加强宣传，如果消费者认可其产品，那么他就会发照片、发微博。这无形中就为衣柜企业扩大了知名度，提高了企业形象，为衣柜企业的长远发展不断地注入新的动力。网络的力量是不可估量的。此外，这种方式还是免费的。有时候，依靠网络一传十十传百的传播，反而比花钱做广告来得简单粗暴而有效。
最后在服务上，由于新型消费者比较“懒散”，喜欢便捷，他们更喜欢系统性的一条龙服务。所谓“三分生产，七分安装”，作为家庭长期高频率使用的衣柜，售前设计服务要专业、细致，并提供详尽的参考信息;在售中要用人性化的服务让消费者享受到“顾客是上帝”的感觉，售后安装服务要及时跟进，让消费者在换货维修等方面无后顾之忧，如此一来，消费者有什么理由不选择这个产品呢。
所以，衣柜要紧跟年轻化发展趋势，从自身各方面努力，拉近与目标消费者间的距离，这样才能真正掌握先机，赢得市场，取得长足发展。
