对话邦元名匠衣柜执行总裁肖冬梅：破局，迎未来！

邦元名匠——传承于德国，创新于中国，立志做中国整体“衣柜标准的制定者”，从04年推出邦元?名匠品牌以来就以国际化的视野、出众的设计品位成为中国定制家具市场的风向标，每一款产品的推出都让市场为之侧目。历经几年的精心耕耘，邦元?名匠的销售网络已遍布全国300多个大中城市，共建立了约380多家品牌专卖店，营销及服务网络规模在同行属领先地位。并在2012年成功签约温碧霞为品牌形象代言人，品牌知名度得到全面提升。

【中国衣柜网】：今天很荣幸邀请了邦元名匠执行总裁肖冬梅接受我们的专访。肖总，您好!

【中国衣柜网】：定制化已经成为行业发展的主流，今年衣柜年会是以“论行业文化，倡定制生活”为主题，那么您认为是哪些因素推动了衣柜行业定制化发展?

【邦元名匠执行总裁 肖冬梅】：首先，如今衣柜品牌越来越多，跨界巨头加入，使得行业竞争越来越激烈，直接推动了整个行业的发展;再次，老牌衣柜品牌寻求突破，加大人力、资金投入，邦元?名匠也以“整体衣柜美誉度第一品牌”为目标，以“弘扬中华家居文化，构筑幸福家居生活”为愿景，去服务更多的人，让更多的人知道邦元?名匠。我想，未来十年，我的一个愿景是——把邦元?名匠的品牌做到全国各个地方，让邦元?名匠为更多人所知。

【中国衣柜网】：大家居也是今年行业发展的一大主题，跨界到橱柜、木门等行业的衣柜企业越来越多，行业整合的脚步也越来越快。您认为衣柜企业未来该如何发展，才能不被行业的整合所淘汰或者制约?

【邦元名匠执行总裁 肖冬梅】：这说明行业越来越向成熟方向发展，业内有衣柜跨界橱柜的，也有很多其他行业跨界衣柜行业的，但无论怎么样，我认为，定制家具的概念越来越被人们认同与肯定，行业的发展前途也是非常远大的，这对我们走在比较前面的衣柜企业来讲也是一件很好的事情。

我们要做的是，整体衣柜企业应该敞开胸怀，欢迎大家进来，把这个蛋糕做大。另外一个方面，我们要知道定制家具本身就不是资本密集型的行业，也不是劳动密集型，并不是投入钱很多这个企业就会发展很好。定制产品无论是研发还是对产品的理解，还是对于定制家具的规模化研究等等，都是非常多软功夫要下的，衣柜企业必须有所沉淀，对定制有深刻的理解。

【中国衣柜网】：“双十一”天猫抢购节于上月刚刚结束，并再次创造了新的“销售神话”，面对近年来发展迅猛的电商渠道，贵企业是否也有往这方面发展的打算?您认为衣柜企业发展电商最大的阻碍在哪里?

【邦元名匠执行总裁 肖冬梅】：对于衣柜行业而言，发展电商必须需要注意线上和线下的结合。线上、线下融合是关键但接触电子商务不是一件简单的事情，对于传统企业而言电子商务是很有杀伤力的，如果做得不好，是会被电伤的。邦元?名匠也一直在试水电商，形成主流电商平台、微官网等渠道结合的方式，但主要还是以收集终端信息，然后将信息传递给当地的经销商专卖店跟进为主。

衣柜电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。当解决了渠道冲突问题，衣柜企业就不会伤及原来的商业利益和原来的商业模型;解决了电商能力问题，企业就能够用符合网络消费者行为、网络市场营销的手段等方式建立把产品卖给用户的能力。

衣柜企业想要获得长期发展，电商之路势在必得，并且要做到线上线下产品线的合理规划与区隔。防止渠道冲突、电商能力问题。并且要随着电商发展，结合自身优势适应当下电商潮流紧紧跟随未来电商之路。

【中国衣柜网】：年轻人对定制产品是越来越喜爱，包括更多的小户型的户主都会选择定制产品，定制相对整个家居行业来说是一个比较时尚的产品，您觉得企业应如何在品牌的营销和定位上迎合这种变化?

【邦元名匠执行总裁 肖冬梅】：邦元?名匠经过十年的发展，拥有完善的产品线，多系列产品涵盖欧式、全板等，满足终端消费各层面需求，造型简约、时尚前卫、不拘一格、大胆创意的材料和工艺运用，突出与众不同的品位，引领现代家居潮流是邦元?名匠整体衣柜的设计风格。邦元?名匠已成为整个行业的风向标，更是现代家居潮流及经典生活哲学的综合呈现体。

【中国衣柜网】：今年的发展已经接近尾声，能否请你简单给我们总结下有哪些收获呢? 2015年又有哪些新的规划与部署呢?

【邦元名匠执行总裁 肖冬梅】：如果说2013年是邦元?名匠最困难的一年，那么2014年是邦元?名匠不平凡的一年。2013年我们生产基地搬迁，入驻全新的佛山厂区;2014年我们继续完善生产线，购置全智能化设备，将软硬件一起拉通，实现终端设计同工厂数码智能化生产线无缝对接，并成功启动ERP管理系统，六条国际化智能生产线成功投产，大大满足产能需求。终端方面，我们加强扶持终端，加强终端的盈利能力，实行“内训+外训”、“一对一”、“互动+实战”的终端培训体系，专业的市场推广策划团队支持，活动实施团队驻店等，都对终端专卖店进行全方位的扶持，销量上来了，经销商赚到钱了，这是我们共赢的目标。

2015年，我们的发展主题已经出来，叫“破局，迎未来”，我们将与全国经销商一起，破局，迎接共赢的未来。